Pienyritysten kilpailuasema tilinpäätösanalyysin perusteella

Abstract

Opinnäytetyön tarkoituksena oli selvittää viherrakennusalan yritysten kilpailuasemaa Keski- Suomessa tilinpäätösanalyysin avulla. Työn päämääränä oli tuottaa tietoa toimeksiantajan tulevaisuuden suunnittelua ja toiminnan tehostamista varten. Tutkimus toteutettiin kvalitatiivisena tapaustutkimuksena. Tutkimusaineistona käytettiin toimeksiantajayrityksen tilinpäätösten lisäksi Patentti- ja rekisterihallituksesta saatavissa olleita neljän kilpailijan tilinpäätösaineistoja vuosilta 2004, 2005 ja 2006. Tutkittaviksi yrityksiksi valittiin toimeksiantajan nimeämät neljä kilpailijaa samalta markkina-alueelta. Saatuja tuloksia verrattiin myös Finnveran julkaisemaan toimialatilastoon. Viherrakennusalan kehitystä ja tulevaisuuden näkymiä arvioitiin Viherympäristöliiton tekemän suhdannekyselyn ja lehtiartikkeleiden avulla. Neljä viidestä opinnäytetyössä analysoidusta yrityksestä oli kasvattanut liikevaihtoaan, mutta niiden kaikkien kannattavuus oli laskenut tarkasteluajanjakson aikana, mikä vastasi Finnveran toimialatilaston antamaa kuvaa koko maan osalta. Kannattavuuden lasku saattoi näkyä yrityksen muiden talouden osa-alueiden heikentymisenä, mutta toisaalta osa yrityksistä oli jopa pystynyt parantamaan esimerkiksi vakavaraisuuttaan tutkimusjakson aikana. Kilpailija-analyysistä saatu tieto auttaa arvioitaessa yrityksen asemaa suhteessa kilpailijoihin, asiakkaisiin, tavarantoimittajiin, alihankkijoihin ja sekä käytännön tasolla esimerkiksi hinnoittelupäätöksiä tehtäessä. Kilpailijoiden vahvoja ja heikkoja puolia voidaan löytää tunnuslukuanalyysin lisäksi myös kustannusrakenteita vertailemalla.

The purpose of the study was to analyse the competitive position of five landscaping firms in Central Finland by analysing their financial statements and so get information for future planning and the rationalization of the business operations of the client company. The study was conducted as a qualitative case study. In addition to the financial statements of the client company, the data of the study consisted of the financial statements of four competitors available in the National Board of Patents and Registration of Finland from fiscal years 2004, 2005 and 2006. The four chosen companies on the same market area were named by the client. The results were also compared to the business statistics of Finnvera. The future development and prospects of the landscaping business were predicted on the basis of the economic trend analysis conducted by the Finnish Association of Landscape Industries and the magazine articles. Four out of five companies analysed in the study posted increased net sales during the research period but in all of them profitability dropped, compared with that of previous years, which coincided with the whole country’s business statistics by Finnvera. The consequences of reduced profitability levels may also be seen in other aspects of the financial position, but some companies had even managed to improve their solvency during the research period. The information received through the competitor analysis is useful in assessing the position of the client company in relation to its competitors, clients, suppliers and subcontractors and in practice it can be used for example in price determination. The weak and strong areas of the competitors can be found with the help key financial ratios and by comparing cost structures.