Ympäristöteknologian vienti Kiinaan : Kehittämisyhtiö pk-yrityksen tukena

Abstract

Tutkimuksen toimeksiantaja oli Jyväskylän seudun kehittämisyhtiö Jykes Oy:n kansainvälistymispalveluiden yksikkö. Tarkoituksena oli selvittää, miten Jykes Oy on luonut suhteet virkamiestasolla Jyväskylän yhteistyökaupungissa Kunmingissa Kiinassa ja miten suhteiden kautta on syntynyt keskisuomalaiselle pk-yritykselle ympäristöteknologian vientimahdollisuus. Lisäksi tutkimuksen tavoitteena oli selvittää, millaista tukea pk-yritys on saanut Jykesiltä kahden vuoden neuvottelujen ja projektin valmistelun aikana, jotta kauppasopimus teknologian myynnistä Kiinaan toteutuisi. Tutkimus toteutettiin kvalitatiivista tutkimusmenetelmää käyttäen. Aineisto kerättiin teemahaastatteluilla sekä eri artikkeleiden, sähköpostien ja matkaraporttien perusteella. Tutkimusta varten haastateltiin kuutta henkilöä. Henkilöt valittiin haastatteluihin heidän työnkuvansa ja kokemustensa perusteella. Tutkimuksen teoreettisessa viitekehyksessä käsiteltiin vientiä tukevia organisaatioita, kehittämisyhtiöiden roolia yritysten kansainvälistymisen tukemisessa sekä Kiinan liiketoimintakulttuuria. Haastattelujen perusteella voidaan todeta, että Jykesin rooli on ollut merkittävä sekä Suomessa että Kiinassa virkamiestason suhteiden luomisessa ja niiden ylläpitämisessä, neuvotteluihin liittyvien käytännön asioiden hoitamisessa sekä yritysten, viranomaistahojen ja rahoittajien välisen yhteistyön koordinoimisessa. Lisäksi oikean maantieteellisen alueen valitseminen Kiinassa ja oikeanlaisen rahoitusinstrumentin löytyminen ovat omalta osaltaan nopeuttaneet teknologian myyntimahdollisuutta Kiinaan.

This thesis was assigned by the International Services Unit of the Jyväskylä Regional Development Company Jykes Ltd. The main aim of this study was to find out how Jykes Ltd created relations with the officials of Jyväskylä’s sister city Kunming in China and how these relations have opened possibilities for an SME in Central Finland to export environmental technology to China. Another aim was to find out how Jykes Ltd has supported the SME during the two years when the negotiations over the contract and the preparations for the project have been going on. The research method used in this study was qualitative. The information was gathered through six thematic interviews and by collecting material regarding this project from articles, emails and travel reports. The persons interviewed were chosen on the basis of their job descriptions and work experience. The theoretical section of the study deals with organizations supporting export efforts, the role of development agencies in companies’ internationalization and the Chinese business culture. According to the interviews, the role of Jykes Ltd has been important in creating and maintaining the relations with the officials in Finland and in China as well as in practical arrangements related to the negotiations and in coordinating the cooperation between companies, authorities and financers. In addition, choosing the right target area in China and finding the right financing instrument have improved the SME’s possibilities to export environmental technology to China.