PIENEN DESIGNVAATEYRITYKSEN MARKKINOINTIKANAVAT : Case: LUNCH

Abstract

Pienten suomalaisten vaatetusalan yritysten menestyksen esteenä on monesti markkinoimisen vähäisyys tai sen heikko laatu. Yrittäjien aika menee suunnittelutyössä ja tuotannon organisoinnissa, eikä suunnittelijalla ole välttämättä tarvittavaa bisnesosaamista tai markkinointitaitoja. Raha on myös usein ongelma, sillä Suomessa alaa tuetaan harvoin ja ilman pääomaa on vaikea tehdä itseään tunnetuksi.

Opinnäytetyö tehtiin helsinkiläiselle LUNCH-tuotemerkille, ja sen tarkoituksena oli löytää pienelle vaatetusalan designyritykselle sopivia innovatiivisia ja edullisia markkinointitapoja sekä selvittää markkinointiin liittyvien asioiden taustoja. Työn lähestymistapa oli laadullinen, ja työ toteutettiin yhdistelemällä teoreettisen sekä empiirisen tutkimuksen piirteitä. Tutkimuksessa analysoitiin valmiita aineistoja sekä tehtiin laadullista sisällönanalyysiä. Opinnäytetyön teoriapohja auttoi tutkimusongelman taustatekijöiden ymmärtämisessä, kun taas alla toimivien yritysten markkinointikeinojen havainnointi tuotti tutkimukselle tuloksia ja synnytti ideoita LUNCH:n markkinointiin.

Säästääkseen rahaa markkinoinnissaan on yrityksen käytettävä aikaa ja hyödynnettävä internetmarkkinoinnin mahdollisuuksia, kehitettävä luovia ratkaisuja, hyödynnettävä kontaktejaan sekä tehtävä yhteistyötä kilpailijoidensa kanssa. Saavuttaakseen näkyvyyttä tulee sen myös aktiivisesti ja rohkeasti pyrkiä saamaan median huomiota, näkyä alan tapahtumissa, olla edelläkävijänä mukana suomalaisen vaatetusalan kehittämisessä, uskoa omiin kykyihinsä ja persoonallisella tyylillä vakuuttaa kohderyhmäläisensä. Opinnäytetyö tehtiin todelliseen tarpeeseen, ja sen tutkimustulokset hyödyttävät toimeksiantajayritystä monipuolisuudessaan sekä antavat ohjeita markkinointiin pidemmälläkin aikavälillä. Tutkimuksen yhtenä huomattavimpana saavutuksena voi mainita tutkimuksen tekijän ja yrittäjä Hanna Perälän yhteistyön jatkumisen tutkimuksen jälkeenkin.

Small Finnish clothing companies’ success is often backset by the insufficient amount or poor quality of marketing. Entrepreneurs’ time goes into designing and organizing the production and designers do not necessarily have the required business or marketing skills. Money is also often an issue as the clothing industry is seldom supported in Finland and without the capital it is hard to become well known.

This Bachelor’s Thesis was made for Helsinki based clothing brand LUNCH and the aim was to find innovative and affordable ways of marketing for a small design clothing company and to research the backgrounds of these marketing methods. The approach of the research is qualitative and the thesis was implemented by combining aspects of both theoretical and empirical research methods. The research was done by analyzing existing material and conducting qualitative content. The theoretical part helped in understanding the backgrounds of the research problem. Observing the marketing methods of companies in the design industry created results for the research and produced ideas for marketing of LUNCH.

In order to save money used for marketing a company must use time on it and benefit from the opportunities internet marketing offers, come up with creative solutions, use its contacts and work together with competitors. A small design clothing company should also be active in getting media attention, be visible in industry events, be among the pioneers in developing Finnish clothing industry, believe in own talent and win over its target group with own personal style.

This Bachelor’s Thesis was written for a real need and the results will benefit the client company with their diversity and give clear long-term instructions for marketing. A major result of the research is the on-going collaboration between the writer of this research and the entrepreneur Hanna Perälä.