Partneriverkoston johtaminen osana hankinnan johtamista

Abstract

Tämän opinnäytteen tarkoitus oli luoda kohdeyritykselle teorian kautta johdettu ajatusmalli ja työkaluja, joiden avulla partneriverkosto saadaan liitettyä sujuvasti osaksi hankintatoimen johtamista ja osaksi hankinnan ja koko yrityksen prosessia.

Tavoitteena oli, että partneriverkoston johtamisen avulla pystytään mahdollisimman tehokkaasti löytämään omaa organisaatiota hyödyttävät tekijät, sekä taloudellista kehitystä että osaamispääoman kasvattamista tukevat. Partneriverkoston johtamismalli kattaa koko yhteistyökumppanuuden elinkaaren ja tarjoaa tehokkaan työvälineen päätöksenteon tueksi yhä kiihtyvällä vauhdilla kehittyvässä liiketoimintaympäristössä. Partneriverkostosta haluttiin tehdä tehokas työkalu toteuttamaan kohdeyrityksen hankinnan strategiaa.

Partneriverkoston johtaminen toteutuu kolmella tasolla. Ydin on ajatusmallissa, jossa nähdään partneriverkoston johtaminen osana liiketoiminnan johtamista. Toiminnan tasolla partneriverkoston johtamisen strategia integroidaan osaksi yrityksen strategiaa ja luodaan sille operatiivinen toimintasuunnitelma. Lisäksi luodaan työkaluja, joilla pystytään ohjaamaan toimintaa ja mittaamaan sen tuloksellisuutta.

Partneriverkoston hallinnalla on mahdollista parantaa yrityksen kannattavuutta ja tehostaa sen toimintaa. Tuottaakseen toivottua tulosta, partneriverkoston johtamisen tulee olla pitkäjänteistä ja tavoitteellista.

The purpose of this thesis was to create a paradigm through theory and tools, which helps to include Partner Relations Management as a part of the supply management and process of the company.

The objective was to find factors which benefit the organization of the company both in terms of economic development and know-how increment by means of Partner Relations Management. The model of Partner Relations Management covers the entire life-cycle of the partnership and provides an efficient tool to support decision making in rapidly improving operational environment. The aim was to make Partner Relations Management a competent tool to execute the supply strategy of the company.

Partner Relations Management works at three levels. The core is in the paradigm which sees Partner Relations Management as a part of business management. At action level, the strategy of the Partner Relations Management is integrated to be part of the company’s strategy and it has an operational action plan of its own. Tools to help control action and measure its effectiveness are also created.

Using Partner Relations Management a company can increase its profitability and boost its operations. In order to do this, the Partner Relations Management needs to be a persistent and goal-directed activity.