Urheilusponsoroinnin edellytykset ja sisältö sponsorin näkökulmasta : Case PislaPloki

Abstract

Urheilu on muuttunut muun maailman mukana entistä viihteellisemmäksi ja etenkin kaupalliseksi. Urheilussa liikkuvat rahavirrat ovat valtavia, mutta urheiluseuroille rahaa tuovia kanavia on melko vähän. Siksi urheilusponsorointi ja sen ymmärtäminen nimenomaan sponsoreiden näkökulmasta on elintärkeää kaikille huipputasolla oleville ja sinne pyrkiville seuroille.

Tämä opinnäytetyö on toteutettu lentopalloseura PislaPloki ry:lle, joka on lentopalloa naisten Mestaruusliigassa (entinen SM-liiga) pelaava seura. Opinnäytetyön tavoitteena oli tutkia seuran nykyisten sponsoreiden käsityksiä sponsorisuhteesta. Tutkimuksen tarkoituksena on auttaa PislaPloki ry:tä kehittämään yhteistyötään sponsoreina toimivien yritysten kanssa niin, että sponsorisuhteista kyettäisiin tekemään yhä pitkäjänteisempiä ja tehokkaampia.

Opinnäytetyön teoriaosuudessa käsitellään markkinointia, markkinointiviestintää, suhde- ja tiedotustoimintaa, myynninedistämistä, urheilumarkkinointia ja urheilusponsorointia.

Tutkimusote tutkimuksessa on kvalitatiivinen. Tutkimus toteutettiin haastatellen puhelimitse tai kasvotusten valittujen 15 sponsorin edustajia huhtikuussa 2010. Haastatteluissa käsiteltävät aiheet oli valittu tutkimusongelmien mukaan ja haastateltavat saivat tutustua niihin etukäteen.

Tulosten perusteella voidaan yleisesti ottaen todeta, että PislaPlokin sponsorit ovat tyytyväisiä sponsorisuhteeseen ja sen sisältöön, mutta joiltakin osa-alueilta löytyy myös kehitettävää.

Like rest of the world, also sports has become more entertaining and more commercial. Cash flows in sports are huge, but there are only few channels that carry money to sport associations. That is why sports sponsorship and understanding of its demands from sponsors’ point of view is vital to any sports association that competes or is heading to compete on top level.

This study has been made for PislaPloki ry, which is an association playing volleyball in Women´s Finnish Championship League. The aim of the thesis is to study the conceptions of their current sponsors on sponsorship. The object of the research is to help PislaPloki develop their sponsorships to last longer and to be more effective.

The theoretic part of the thesis consists of marketing, marketing communication, public relations and information, promotion, sports marketing and sports sponsorship.

The research method was qualitative. The research was carried out in April 2010 by interviewing 15 of PislaPloki´s sponsors either in person or by telephone. Topics of the interviews had been chosen beforehand to match the research problem and all the interviewees had a chance to get familiar with the topics beforehand.

Based on the results of the research we can say that in general the sponsors of PislaPloki are satisfied with the sponsorship but there is room for development, too. For example, the communication between PislaPloki and the sponsors could be improved and the team members of PislaPloki could be exploited more in different events of the sponsors.