Myynninjohtamisen haasteet provisiopalkkaisessa työssä : case SKV Kiinteistönvälitys Oy
Lindfors, Patrick (2019)
2019
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2019062117442
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2019062117442
Tiivistelmä
Tämän tutkimuksen tarkoituksena on selvittää ja käydä läpi myynnin johtamisen haasteita provisiopalkkaisessa työssä. Teoreettinen osa käy läpi myynnin johtamisen perusteita sekä palkkausta ja provisiota ja sen eri malleja.
Myynnin johtaminen ratkaisee sen, että menestyykö yritys vai ei. Pysyykö yritys paikallaan vai pysyykö kehityksessä mukana. Onko yritys mukava työpaikka. Otetaanko kaikki yksilöt huomioon oikealla tavalla ja saadaan kaikista paras mahdollinen potentiaali irti.
Työssä käydään läpi tekemäni kysely SKV:n ja Huoneistokeskuksen myyntijohtajille. Siiinä käydään läpi suurimpia myynnin johtamisen haasteita mitä he ovat kohdanneet sekä provisio palkkauksen haasteita.
Lopussa teen yhteenvedon aiheesta ja esittelen johtopäätökseni. Mitä sain selville tutkimuksesta. Suurimmat haasteet myynninjohtamisessa provisiopalkkaisessa työssä ja ratkaisut niihin. Minkälaista muutosta kentällä halutaan. The purpose of this study is to find out and discuss the challenges of sales management in commissioned work. The theoretical part goes through the basics of sales management as well as salary and commissions and its different models.
Sales management determines whether company is successful or not, does the company stay in place or stay in development and is the company a good place to work. In sales management all the individuals should be considered in the right way and get the best potential out of everyone.
The thesis includes a survey of the sales managers of the SKV and Huoneistokeskus. The survey contains sales management challenges they face and the challenges of commission.
At the end, I will summarize the topic and present my conclusion. I will go through major challenges in sales management in commissioned work and solutions to them and also what kind of change they want in the field.
Myynnin johtaminen ratkaisee sen, että menestyykö yritys vai ei. Pysyykö yritys paikallaan vai pysyykö kehityksessä mukana. Onko yritys mukava työpaikka. Otetaanko kaikki yksilöt huomioon oikealla tavalla ja saadaan kaikista paras mahdollinen potentiaali irti.
Työssä käydään läpi tekemäni kysely SKV:n ja Huoneistokeskuksen myyntijohtajille. Siiinä käydään läpi suurimpia myynnin johtamisen haasteita mitä he ovat kohdanneet sekä provisio palkkauksen haasteita.
Lopussa teen yhteenvedon aiheesta ja esittelen johtopäätökseni. Mitä sain selville tutkimuksesta. Suurimmat haasteet myynninjohtamisessa provisiopalkkaisessa työssä ja ratkaisut niihin. Minkälaista muutosta kentällä halutaan.
Sales management determines whether company is successful or not, does the company stay in place or stay in development and is the company a good place to work. In sales management all the individuals should be considered in the right way and get the best potential out of everyone.
The thesis includes a survey of the sales managers of the SKV and Huoneistokeskus. The survey contains sales management challenges they face and the challenges of commission.
At the end, I will summarize the topic and present my conclusion. I will go through major challenges in sales management in commissioned work and solutions to them and also what kind of change they want in the field.