Maalämpöyrityksen markkinakartoitus pääkaupunkiseudulla

Abstract

Tämän opinnäytetyön toimeksiantajana on maalämpöyritys Helmilämpö. Helmilämpö on vuonna 2017 perustettu energia-alan toimija Pirkanmaalta. Yhtiön tuotevalikoimaan kuuluvat maalämpöratkaisut, ilmavesi-järjestelmät sekä ilmalämpöpumput. Tämän markkinakartoituksen tavoitteena oli tutkia pääkaupunkiseudun markkinoiden tämän hetkistä tilaa ja sitä kautta lisätä toimeksiantajalle paikallista markkinatuntemusta liiketoiminnan kehitystä varten.

Maalämpö lämmitysmuotona on taloudellinen, eettinen ja uusiutuvan energian lähde. Maalämmön toimintaperiaate perustuu lämmön talteenottoon kalliosta, maasta ja vedestä. Lämmön varastointi on paitsi hyödyllistä, se on myös tulevaisuuden valinta yhä useammalle käyttäjälle.

Toimeksiantajan kiinnostuksesta laajentaa liiketoimintaansa Pirkanmaan ulkopuolelle, syntyi tarve kartoittaa pääkaupunkiseudun markkinapotentiaalia, mahdollisia asiakkaita sekä heidän tarpeitaan liittyen eri lämmitysratkaisuihin. Tulosten avulla toimeksiantaja halusi tietoa, ovatko öljylämmitteisten kiinteistöjen omistajat ylipäätään halukkaita vaihtamaan lämmitysjärjestelmäänsä. Vastauksista haluttiin selvittää syitä, jotka vaikuttavat päätöksiin valintojen taustalla. Näiden tietojen avulla toimeksiantaja halusi tietoa, voiko yritys omalla strategisella toiminnallaan vaikuttaa maalämpöjen myyntiin pääkaupunkiseudulla. Toimeksiantajan pyynnöstä selvitettiin opinnäytetyössä myös öljylämmitteisten pientalojen lukumäärää markkinapotentiaalin kartoitusta varten.

Opinnäytetyössä laadittiin kvalitatiivinen kyselytutkimus öljylämmitteisten kiinteistöjen omistajille Helsingissä, Espoossa ja Vantaalla. Tutkimus toteutettiin sähköisen kyselylomakkeen avulla.

Tutkimuksen tuloksista kävi ilmi, että mikäli kiinteistön omistaja päätyy vaihtoehtoiseen lämmitysmuodon valintaan, ovat lämpöpumput merkittävin vaihtoehto. Tutkimuksessa ilmeni öljynkulutuksen olevan yleisesti öljylämmityksessä suurta ja käyttökustannuksiltaan vuositasolla sitä pidettiin kalliina. Nämä tulokset yhdessä hallituksen linjauksen kanssa vähentää öljylämmitteisten kiinteistöjen määrää Suomessa vuoteen 2030 mennessä, antoivat Helmilämmölle positiivista näkymää liiketoiminnan kehityksen suunnittelua varten.

This thesis was made as a commission for geothermal heating company Helmilämpö. Helmilämpö which was founded in 2017 is an energy sector operator from Pirkanmaa. The company´s product selection includes geothermal heating solutions, air-to-water systems and air-source heating pumps. Helmilämpö as a company had an interest in growing their business and wanted to explore extending their market potential. The purpose of this thesis was to explore potential customers and their needs concerning heating solutions in the capital city area.

Geothermal heating as a heating system is an economical, ethical and renewable energy source. The operating principle of geothermal heating is based on the heat recovery from rock, water and the soil. Not only is the heat recovery useful, but it is the choice for a growing number of users in the future. As a company Helmilämpö wanted to spread awareness of geothermal heating, bring the benefits of geothermal heating available for more users and research the possibilities in business enlargement.

In this thesis an online questionnaire survey was made for household residents who owned a house that used oil-based heating systems and are living in Helsinki, Espoo or Vantaa. The purpose of this survey was to find out the residents´ willingness to change their oil heating system into an alternative heating system and the main reasons behind their decisions. The second purpose of this thesis was to explore potential oil heating households in Helsinki, Espoo and Vantaa for the company’s future business enlargement.

The results of this qualitative research showed that if the oil heating household residents should change their oil heating system into an lternative heating system, the heating pumps would be the most popular choice. The heating oil consumption was seen as significant and expensive to use in the long term. These results together with the government’s definition of policy to decrease heating oil consumption by the year 2030, gave Helmilämpö a positive perspective to grow their business.