JYVÄSKYLÄ JAGUARS RY:N MARKKINOINNIN SUUNNITTELU : Markkinoinnin kehittämisen lähtökohtia

Abstract

Opinnäytetyössä pyrittiin teoreettisten ja empiiristen tutkimusten avulla määrittelemään ja ymmärtämään markkinoinnin suunnittelun lähtökohtia Jyväskylä Jaguars ry:lle. Työssä tutkittiin, miten valitut seuran toiminnan aktiivit jäsentävät käsitystään markkinoinnista ja sen suunnittelusta. Tutkimustehtävänä oli tutkia, mitä seurassa toiminnasta vastaavat ymmärtävät markkinoinnista ja mitä tietoa heiltä puuttuu, jotta markkinointisuunnitelma voitaisiin rakentaa. Tavoitteena oli, että työn tilaaja saa perustietoja markkinoinnin kehittämisen lähtökohdista, jotta Jyväskylä Jaguars ry pystyisi myöhemmin laatimaan toimivan markkinointisuunnitelman. Tutkimuksen teoreettisena tavoitteena oli kuvata urheiluorganisaatiolle markkinoinnin suunnittelun keskeiset sisällöt. Työn tilaajana oli Jyväskylä Jaguars ry ja seuran yhteyshenkilönä toimi Sari Kuosmanen.

Työ jakautui kolmeen osaan. Ensimmäisessä osassa käsiteltiin Jyväskylä Jaguars ry:n toimintaa ja teoreettinen viitekehys, joka sisälsi lähtökohta-analyysin, markkinointistrategian ja markkinointitoimenpiteet. Toisessa osassa käsiteltiin tutkimuksen ongelmat, tutkimusmenetelmä ja tutkimusaineiston käsittely- ja analysointitapa. Viimeisessä osassa käytiin läpi tutkimuksen tulokset ja niiden analysointi. Tutkimuksen tuloksena selvisi, että seurassa tiedettiin paljon markkinoinnista, mutta yhteistä näkemystä markkinoinnin tavoitteesta ja mahdollisesta markkinointistrategiasta oli hankala löytää. Seurassa oli eri näkemyksiä toiminnan tavoitteista ja keinoista saavuttaa asetettuja päämääriä. Osa oli kuitenkin samaa mieltä siitä, että tavoitteena oli kasvaa ja olla isompi seura tulevaisuudessa eli harrastajamäärien kasvuun haluttiin panostaa.

Näin ollen kehitettävää löytyi markkinoinnin perusteiden selvittämisestä sekä selkeän tavoitteen ja toiminta-ajatuksen luonnista markkinoinnin perustaksi. Erityisesti tämä koski käsitteiden määrittelyä, markkinoinnin suunnitteluun kuuluvien isompien asiakokonaisuuksien hahmottamista ja niiden jäsentelyä suhteessa toisiinsa.

In this thesis the goal was to define and understand marketing planning basics in Jyväskylä Jaguars ry by doing theoretical and empirical studies. In this thesis was studied how the club members analyse marketing and its planning. The study assignment was to study what the club members know about marketing and what information is missing that prevents them to make a marketing plan. The purpose was that the club could get basic knowledge about marketing bases so that Jyväskylä Jaguars ry could later on make a functional marketing plan. The theoretical goal of the study was to describe the essential contents about marketing plan to the sport organisation. The study was assigned by Jyväskylä Jaguars ry and the contact person was Ms. Sari Kuosmanen.

The thesis was divided into three parts. The first part deals with the operations of Jyväskylä Jaguars ry and the theoretical subtext which included a marketing audit, strategic objectives and marketing methods. The second part concentrates on research problems and method followed by the process and analysis of the research materials. The last part includes the research results and their analysis.

The research results show that the club knew a lot about marketing, but it was very difficult to find a common view about the marketing goals and related strategy. There were a lot of different views about the club’s operative goals and methods to achieve the objectives decided. Some club members agreed that the objective was to increase the number of members in order to become a bigger club in the future.

In consequence, there is a need to develop the understanding of marketing, clarify the goal and establish a business idea as a marketing base. The concern is about defining the concept, perceiving more comprehensive subject matters to be included in the marketing planning and in the conceptualisation of the subject matters.