Rauman seudun yritysten kansainvälistymiskartoitus

Abstract

Tämän opinnäytetyön aiheena oli tutkia Rauman seudun vientiyritysten kansainvälistymistä. Tutkimus tehtiin tilaustyönä Rauman Kauppakamarille. Tarkoituksena oli kartoittaa Rauman seudun yritysten kansainvälistymistä. Teoriaosuudessa käsiteltiin ensin kansainvälisen toiminnan edellytyksiä sekä yrityskohtaisesta että kohdemarkkinakohtaisesta näkökulmasta. Seuraavaksi tarkasteltiin kansainvälistymisprosessia, joka on yrityksen kokonaisvaltainen oppimis- ja muutosprosessi. Teoriaosan viimeisenä kohtana käsittelimme yrityksen kansainvälisty-misstrategioita. Tutkimuksen empiirisessä osassa käytimme kvantitatiivista sekä kvalitatiivista tutkimusmenetelmää. Tutkimusta varten lähetettiin kysely 106 Rauman seudun vientiyritykselle, joka oli Rauman Kauppakamarin valitsema otanta. Kysely toteutettiin sähköisesti Internetissä ohjelmistopalvelu Digiumin avulla. Yrityksistä 42 vastasi, jonka myötä vastausprosentiksi tuli 40 %. Kyselyn avulla kartoitettiin yritysten vientitoimintaa ja tulevaisuuden suunnitelmia. Tutkimuksen keskeiseksi tulokseksi voidaan todeta Rauman seudun olevan vientivetoinen alue. Suurin osa Rauman seudun yrityksistä keskittää vientiä Euroopan maihin. Taloudellisesta tilanteesta huolimatta yritykset uskovat viennin kehityksen kasvavan tulevaisuudessa. Opinnäytetyön teoriaosuuden alussa käsiteltiin yrityskohtaisia ja kohdemarkkinakohtaisia tekijöitä, jotka vaikuttavat kansainvälisen toiminnan aloittamiseen ja kansainvälisillä markkinoilla menestymiseen. Tutkimustulosten perusteella näillä tekijöillä voidaan todeta olevan erittäin suuri merkitys kansainvälisen toiminnan onnistumiseen. Yrityksen kansainvälistymisprosessi vaatii huomattavia voimavaroja taloudellisella puolella etenkin käynnistämisvaiheessa. Yritykset tekevät operaatio-, tuotanto-, markkinointi-, rahoitus- ja henkilöstöstrategioihin liittyviä päätöksiä kansainvälisille markkinoille mennessään, siellä toimiessaan ja kehittyessään.

The purpose of this thesis was to explore export companies' internationalisation in the region of Rauma. This thesis is made for the Rauma Chamber of Commerce. The main purpose was to survey internationalisation of the companies located in the re-gion of Rauma. The theoretical part of the study deals with the requirements of the internationalisations from two aspects; both company-orientated and target market orientated. Next we handled internationalisation process which can be seen as a company's comprehensive learning and transitionary process. Finally we discuss firm's interna-tionalisation strategies alternatives. In the empirical part we used both quantitative and qualitative methods. We sent an email survey to 106 export companies in the Rauma region. The sample was chosen by the Rauma Chamber of Commerce. The survey was made in the Internet by soft-ware service Digium. The amount of received responses was 42. The response rate was 40 %. The questionnaire dealt with companies' exports and plans for the future. The main results of this research are that the Rauma region's industry is export-driven. The vast majority of the companies in the region of Rauma export mainly to European countries. Companies believe in increasing of export development in the future. Beginning of the theoretical part we discussed company-orientated and target market orientated factors that affect starting international operations and succeeding in international markets. From the results of this study it can be noticed that those factors have remarkable significance. Company's internationalization demands major efforts on the financial side especially at the starting. While entering international markets a company should made a decisions about operating-, production-, marketing-, finan-cial- and personnel strategies to operate for each target market.