Internationalization Opportunities of a Classical Music Event : case: Tampere Chamber Music

Abstract

Tämän työn tarkoitus oli kartoittaa palveluyhdistyksen mahdollisuuksia kansainvälistyä Venäjälle huomioiden paikallisen liiketoimintaympäristön sekä selvittää nykyistä tapahtumamarkkinoiden tilannetta siellä. Tässä työssä Venäjää käsiteltiin viennin kohdemaana keskittyen Pietarin alueeseen. Toimeksiantaja on tapahtuma-alan yhdistys, Tampere Chamber Music ry., joka on kiinnostunut kansainvälistämään heidän tapahtumaansa Pietariin. Heidän tapahtumansa on klassisen musiikin tapahtuma, Tampere Chamber Music Festival, joka keskittyy musiikin ja hyvinvoinnin yhdistämiseen. Tutkimuksen tarkoitus oli saada tietoa vastaajien kiinnostuksesta tapahtumaa kohtaan. Tutkimusmetodiksi valittiin kvantitatiivinen tutkimus, koska sillä oli mahdollista tavoittaa enemmän ihmisiä eri alueilta ja saada vastauksia mahdollisilta kohdemarkkinoilta.

Tutkimuksen päätulokset tukivat teoriaa, jonka mukaan Venäjän tapahtumamarkkinoilla on paljon potentiaalia, jota ei ole vielä hyödynnetty. Tuloksien mukaan tämänkaltaista klassisen musiikin tapahtumaa kohtaan on kiinnostusta ja venäläiset olisivat halukkaita matkustamaan Tampereelle tapahtumaa varten. Erityisesti vastaajat, jotka pitävät klassisesta musiikista olivat kiinnostuneita ja halukkaita maksamaan enemmän lipuista. Kilpailija-analyysin mukaan tapahtumalla ei ole varteenotettavia kilpailijoita, mikä mahdollistaa tapahtuman kansainvälistämisen.

Vaikka tulokset osoittavat kansainvälistymisen Pietariin olevan mahdollista, on tarvetta lisätutkimuksille. Varsinkin markkinoista tulisi tehdä lisätutkimusta, sillä markkinatuntemus on yksi tärkeimmistä kansainvälistymisprosessin tekijöistä. Yhdistyksen tulee tuntea markkinat todella hyvin ennen kansainvälistymisen aloittamista. Markkinatiedon keräämiseen yhdistys voi hyödyntää eri organisaatioita, jotka tukevat yrityksien kansainvälistymistä sekä mahdollisia yhteistyökumppaneita. Työssä päädyttiin johtopäätökseen, että paras kansainvälistymisen keino yhdistykselle olisi kolmannen osapuolen tai strategisten liittojen kautta.

The objective of this work was to get information on the internationalization opportunities of a service company taking into consideration Russian business environment and to determine the current situation in the event market there. This work viewed Russia as a target country for export, focusing on the Saint Petersburg area. The case company is an event company, Tampere Chamber Music ry., interested in making their event more international by internationalizing to Saint Petersburg. Their event is a classical music event, called Tampere Chamber Music Festival which focuses on combining music and wellbeing. The purpose of the study was to get information about the respondents’ interest to attend this event. A quantitative study was chosen as the method and the data was collected by an online survey.

The main results of the study supported the theory that the event market in Russia has huge potential which is not yet completely exploited. The results showed that there is interest towards this kind of classical music event and that Russians would be willing to travel to Tampere for it. Especially respondents who like classical music were interested in the event and willing to pay more for the tickets. According to the competitor analysis there are no significant competitors for the event which makes the event more appealing enables the internationalization of the event.

Even though the results prove that internationalization to Saint Petersburg is possible, there is need for more studies. There should be further studies espe-cially about the markets as market knowledge is one of the key factors in the internationalization process. The company needs to have deep knowledge about the markets before starting the internationalization process. For collecting this knowledge, the company can make use of its partners and different organizations that support the internationalization of different companies. In this work the conclusion was reached that the best way for the company to internationalize is by using a third party or strategic alliances.