Uusia ovia Baltiaan - Trainers' House Oyj

Abstract

Tämän toiminnallisen opinnäytetyön tarkoituksena on tutkia ja analysoida Viron soveltuvuutta Trainers’ House Oyj:n kansainvälistymisen kannalta. Trainers’ House Oyj toimi opinnäytetyön toimeksiantajana ja työtä varten haastateltiin johdon henkilöä, joka haluaa pysyä nimettömänä sekä talousjohtaja Saku Keskitaloa. Opinnäytetyössä on tutkittu Viroa ja sen liiketoimintakulttuuria ja asioita, jotka tulee huomioida kansainvälistyessä. Viron potentiaalia on tutkittu kattavan markkina-analyysin pohjalta. Opinnäytetyössä tutkittiin yrityksen edellytyksiä kansainvälistyä Viroon ja kartoitettiin toimintaympäristön kilpailijoita. Toiminnallisen opinnäytetyön tietoperustassa käsitellään yrityksen kansainvälistymistä ja strategisia valintoja. Opinnäytetyö koostuu johdannosta, jossa käydään läpi sitä, miten ajatus työstä syntyi. Teoriaosuudessa käsitellään kansainvälistymisen perusteita, edellytyksiä ja kuvataan kansainvälistymiseen sisältyviä riskejä ja tutustutaan erilaisiin vientitapoihin sekä kansainvälistymissuunnitelman luomiseen. Markkina-analyysissä Viroa tutkittiin kokonaisvaltaisesti sisältäen työvoiman, kilpailijoiden ja markkinakoon kartoittamisen. Toiminnallisessa työssä kuvattiin kohdemarkkinoiden tekijöitä, jotka vaikuttavat yrityksen toimintaan. Trainers’ House Oyj:n kansainvälistymiselle ei ole suuria esteitä, mutta tarvitaan syvempää osaamista ja paikallista ymmärrystä kohdemaasta, vaikka se on maantieteellisesti lähellä Suomea. Opinnäytetyön tuloksia käytettiin kansainvälistymissuunnitelman kaavion luomiseen, joka kuvaa askel askeleelta kansainvälistymisprosessin. Toiminnallisen työn toimenpide-ehdotuksena voidaan analyysin perusteella todeta, että Trainers’ House Oyj:n kannattaa etabloitua Viron markkina-alueelle vasta johdon kriteerien täytyttyä.