Kohti kustannusperusteista hinnoittelua : Eskopuu Oy

Abstract

Opinnäyteyö tehtiin Eskopuu Oy:lle, joka on ikkunoita ja ovia valmistava yritys Keski-Pohjanmaalla. Työn tavoitteena oli luoda Eskopuulle edellytykset kustannusperusteiseen hinnoitteluun selvittämällä ikkunoiden todellisten materiaalikustannukset sekä lisävarusteiden työkustannukset ja katetasot. Lisävarusteita ovat esimerkiksi sälekaihtimet ja hyönteispuitteet. Koska Eskopuulla käytössä olevat tuoterakenteet eivät olleet riittävän tarkat kustannusperusteiselle hinnoittelulle, lisätavoitteeksi tuli uuden MS1E-A-ikkunan tuoterakenteen tekeminen.

Kirjallisuusosassa käsitellään kustannusperusteisen hinnoittelun perusteita sekä erilaisia kustannusperusteisia hinnoittelumenetelmiä. Siinä käsitellään myös toimintolaskentaa, esitellään WinPlania ja kerrotaan Suomen yleisimmät ikkunatyypit.

Opinnäytetyössä selvitettiin ikkunoiden omakustannushinnat Excelin avulla ja verrattiin niitä olemassa oleviin omakustannushintoihin. Omakustannushinnoissa oli jonkin verran eroa johtuen lähinnä siitä, että olemassa olevissa omakustannushinnoissa ei ole huomioitu kunnolla todellisia materiaalihukkia eikä ulkopuitteen lasien minimilaskutuskokoa. Kun selvitettiin lisävarusteiden katetasoja, huomattiin, että muista lisävarusteista saadaan aina strategian mukainen kate, mutta liimaristikot myydään käytännössä tappiolla. Liimaristikkojen hintaa pitäisikin nostaa huomattavasti, jotta niistä saataisiin strategian mukainen kate.

Koska käytössä olevat tuoterakenteet eivät olleet täydelliset, MS1E-A-ikkunalle tehtiin malliksi uusi rakenne. Uuteen rakenteeseen lisättiin kaikki puuttuvat nimikkeet sekä työkustannukset, rahti, pakkauskulut ja yleiskulut. Maalien, massojen ja työn osuus arvioitiin keskiarvona yksikköä kohden. Tämä vääristää etenkin suurien ja pienien ikkunoiden kustannuksia, joten se kannattaa korjata tulevaisuudessa. Uudessa tuoterakenteessa kaikki karmisyvyydet ja pintahelojen värivaihtoehdot laitettiin saman rakenteen alle. Uusi rakenne korvaa siis kuusi vanhaa rakennetta, joten tuoterakenteiden ylläpito helpottuu huomattavasti.

I made the thesis for Eskopuu Oy, a company that makes windows and doors. The main idea of the thesis was to create Eskopuu a condition for cost-based pricing. I had to find out real material costs for windows and the cost of labour for accessories. Because the structure of the products was not good enough for cost-based pricing, I had to make a new structure for MS1E-A-window. This structure can be used as a model for other products.

I found out that in the cost prices, which are used in Eskopuu, neither the real material losses nor the minimum invoicing sizes of glass are observed. I recommended fixing this issue, so the cost prices would match the real costs better. I also noticed that lattices have been sold at a loss, so it is very important to raise the selling price.

I added all the missing elements: cost of labour, freight rate, overhead costs and packing costs, to the new MS1E-A-structure. I put all frame depths and fittings inside one new structure. The new structure replaced six old structures, so it is much easier to maintain structures in the future. I estimated the share of paints, masses and work as an average per unit. This makes big windows a little too cheap and small windows a little too expensive and I recommended specifying it in the future.