Taloussuunnitelma aloittavalle yksityisyrittäjälle

Abstract

Opinnäytetyö tehtiin toimeksiantona lokakuussa 2010 toimintansa aloittaneelle, asianatuntija-palveluita tuottavalle yksityisyrittäjälle. Toimeksiantajan palveluvalikoimaan kuuluu business coaching, konsultointi ja projektinhallintakoulutus. Opinnäytetyön tavoitteena oli antaa yrittäjälle valmiuksia kannattavaan yritystoimintaan muun muassa hinnoitteluopin ja budjetoinnin avulla. Toinen tutkimuskohde oli selvittää, miten verotus ja sosiaaliturva muuttuvat, kun siirtyy palkan-saajasta yksityisyrittäjäksi.

Hinnoittelu-luvussa selvitettiin asiantuntijapalvelujen peruspiirteitä, käytiin läpi erilaisia vaiheis-tuksia hinnoitteluun ja selvitettiin yleisimpiä syitä hinnoittelun epäonnistumiseen. Todettiin, että palvelujen markkinoinnissa ja hinnoittelussa tuotteistaminen on erityisen tärkeää.

Kustannuslaskenta ja budjetointi -luvussa tutkittiin toimeksiantajayrityksen kustannusrakennetta ja laskettiin tulostavoitteita eri asiakasmäärien perusteella. Lisäksi tehtiin laskelmia kapasiteetin käytöstä ja arvioitiin kustannuksia, joita ei suoraan asiakkaalta voida veloittaa. Todettiin, että kuukauden kulujen kattamiseen riittää noin x euron myyntitulot kuukaudessa.

Siirtyminen palkansaajasta yksityisyrittäjäksi muuttaa verotusta ja sosiaaliturvaa. Yksityisyrittä-jän verotuksessa keskeisiä termejä ovat nettovarallisuus ja verotettava tulo. Työssä selvitettiin muun muassa miten nämä lasketaan, ja käydään lyhyesti läpi tulojen veronalaisuus ja menojen vähennyskelpoisuus. Sosiaaliturvan osalta tarkasteltiin eläkettä, yrittäjän sairastumista, työ-tapaturmia ja työttömyysturvaa. Muun muassa lakisääteisen ja vapaaehtoisen eläkevakuuttami-sen väliltä löydettiin merkittäviä eroja.

Opinnäytetyö tehtiin antamaan toimeksiantajalle lisätietoa hinnoittelupäätösten tueksi. Selkei¬den listojen ja ymmärrettävien ohjeiden avulla yrittäjä voi lähteä suunnittelemaan kannattavaa hinnoittelua. Vero- ja sosiaaliturvaosuus antaa yrittäjälle arvokasta tietoa muuttuneeseen tilan-teeseen.

This thesis was made for an anonymous client who is a start-up sole trader working in the field of professional services. The client offers three kinds of services: business coaching, consulting and project management training. The purpose of this thesis was to find out how to make business profitable, e.g. by explaining the theories behind pricing services. Other research subjects were sole trader’s taxation and social security.

The first chapter covers the pricing in the field of services. In the chapter, the qualities of professional services and different roles for a price are presented. As productization is important in selling professional services, this thesis also covers the fundamentals of productization and package pricing. In addition to that, two phasings to pricing and some typical failures in pricing are reviewed.

The second chapter covers budjeting. The chapter includes the client’s cost structure and shows that the sole trader needs sales revenue for approximately x Euros every month to cover the expenditure.

When an own business is started after being an employee, it changes the person’s taxing and social security. A sole trader needs to know terms like taxable income and net-assets to be able to calculate the final taxes. This thesis advises on making these calculations. As well, the tax deductible expense and non-taxable income are examined briefly. The chapter of the entrepreneur’s social security covers pension, sole trader’s illness situations, accidents at work and unemployment benefits.

This thesis was made to give the client further details on making business profitable by correct pricing and budgeting. By simple advice and lists based on the theories, this is possible and the client is able to make successful decisions in pricing. Furthermore, the chapters about taxation and social security are written in an understandable way to help adapting to the changed situation.