Maatalouskoneen hankintapäätöksen kriteerit

Abstract

Maanviljelijöiden ja urakoitsijoiden on hankittava tietyin väliajoin uusia työkoneita. Tässä opinnäytetyössä käsitellään sitä, mitkä asiat vaikuttavat työkoneen ostajan ostopäätöksiin. Opinnäytetyön tarkasteltavaan kohderyhmään kuuluuvat maanviljelijät, karjatilalliset sekä maatalousurakoitsijat. Maatalouskone hankitaan useista eri syistä, aina päällimmäinen syy ei ole koneen ehdoton tarve. Tässä työssä käsitellään näitä eri syitä.

Tämä opinnäytetyö koostuu teoreettisesta viitekehysosuudesta, jossa käsitellään mm. sitä, mikä vaikuttaa maatalouskoneen ostopäätökseen sekä sitä, millä perusteella ihmiset yleensäkin tekevät ostopäätöksiä. Opinnäytetyön tutkimusosuudessa pyritään selvittämään puhelinhaastatteluna toteutettavalla survey-kyselyllä maanviljelijöiden ja urakoitsijoiden ostopäätöksiin vaikuttavia asioita. Opinnäytetyön lopussa esitetään teorian ja tutkimuksen perusteella tehdyt johtopäätökset koskien sitä alkuperäistä kysymystä, että millä perusteella syntyy maatalouskoneen ostopäätös.

Tulokset ovat yleishyödyllisiä maatalouskoneita myyville yrityksille. Syynä tähän on se, että koneita myyvät yritykset suosittelivat tekemään yleishyödyllisen tutkimuksen tekemistä sen sijaan, että olisivat suoranaisesti tehneet yhteistyösopimusta.

Farmers and contractors must sometimes invest new tools. In this case, I can find rationales to invest in these machines. The target group consist of farmers and contractors who need these kinds of machines. Farmers can be divided in three classes: planters and cattle keepers and the mix of these. One can buy machines with different kinds of reasons, not only for a need. The focus in this case is on these reasons. This case is based on theory and an empirical part. Theory part includes common basics people´s buying routines. The study tries to solve, what is it like buying agricultural machinery. I made a survey to the target group by using telephone. At the end of the case, I try seek with the theory and the study to answer to main question: What is the decision of buying agricultural machinery? Results are helpful to firms that sell these machines. This study is not only for one enterprise.