How to Enter the Russian Construction Market : Business Strategies for Oy RVP Niemelä AB

Abstract

Target of bachelor’s thesis was to create an overall picture of the Russian construction market, its current situation and opportunities for Finnish construction company OY RVP Niemelä AB. The company is interested to expand their business to Russia and feels that it will be current in near future.

Information about the Russian construction market was collected from; existing sources of information, specialists whose have been working on the market and by participating seminar. Purpose of the research was to create a picture what is it to do everyday business in Russia and which issues should be taken into considerations in order to reach and maintain successful business.

Different ways for networking and opportunities within the near future construction projects are revealed. A strategy plan and recommended penetration way into the market are consisted with the conclusions of the research.

Before doing decisions or taking any steps for expand business, it is vital for the company to analyze the environment and through this to make an action plan how to proceed and manage business successfully. It is also necessary to understand that Russia is totally different country to do business and some methods which are commonly used around Europe might not work there, e.g. a signature in the contract does not always mean that business deal is sealed, it might mean that now parties can start thinking about doing business together.

Tutkimuksen kohteena oli esitellä ja hahmottaa Venäjän rakennusmarkkinoita ja niiden kokonaisvaltaista nykytilannetta, sekä lähitulevaisuutta keskisuomalaiselle rakennusalan yritykselle, OY RVP Niemelä AB:lle.

Yritys on kiinnostunut mahdollisuudesta laajentaa liiketoimintaansa Venäjälle ja näkee sen olevan ajankohtaista lähitulevaisuudessa. Tietoa venäjän rakennusmarkkinoista saatiin olemassa olevista tietolähteistä, markkinoilla toimivilta johtohenkilöiltä sekä muilta asiansiantuntijoilta ja myös osallistumalla koulutustilaisuuteen.

Työn tarkoitus on auttaa ymmärtämään venäläisen liiketoimintakulttuurin erityispiirteitä sekä käsitellä keskeisiä asioita, jotka tulee ottaa huomioon jokapäiväisessä yritystoiminnassa Venäjällä. Samalla esitellään toimivia kanavia verkostoitumiseen venäjällä, sekä lähitulevaisuuden rakennusurakoita.

Tutkimuksen tuloksista muodostettiin liiketoimintastrategia yritykselle ja suositellaan, millä tapaa se voisi penetroitua venäjän rakennusmarkkinoille.