Esiselvitys "Overseas Chinese" -verkostojen arvosta suomalaiselle kehitysyhtiölle - myynti ja sen tukiprosessit

Abstract

”Overseas Developmet” -projekti tehtiin yhteistyössä projektin omistajan FutuVision Technologies Oy:n kanssa. Opinnäytetyön tarkoituksena oli tuotteistaa, markkinoida ja myydä ainutlaatuista markkinoitikanavaa Kiinassa JiangSu:n provinsissa. Lisäksi tehtiin esiselvitys suomalaisten kehitysyhtiöiden kiinnostuksesta FutuVision Technologies Oy:n palvelutarjontaa kohtaan, sekä ainutlaatuista ”Overseas Chinese” -verkoston kautta tullutta markkinointikanavaa kohtaan. Erityisen kilpailuedun FutuVision Technologies Oy:n palvelutarjontaan tuovat ”Overseas Chinese” verkostot, joiden kautta yritys saa yhteistyömahdollisuuksia kiinalaisten investointien kehitysorganisaatioiden, sekä muiden Kiinan kansainvälistä yhteistyötä kehittävien organisaatioiden kanssa.

Kaupallisesta luonteestaan huolimatta projekti oli luonteeltaan tutkimusprojekti, tarkemmin määriteltynä esiselvitysprojekti. Tutkimusmenetelminä käytettiin sähköpostia ja puhelinhaastatteluja. Yhteydenottojen palautteet kirjattiin ylos excel-taulukkoon myöhempää raportoinita varten. ”Overseas Development” -markkinointikanava saatiin tuotteistettua, markkinoitua ja myytyä. Itse tuotetta myytiin 10 kappaletta. Myynnillisten tavoitteiden täyttyminen kertoi, että suomalaisilla kehitysyhtiöillä löytyy kiinnostusta FutuVision Technologies Oy:n palveluntarjontaa ja ”Overseas Chinese” -verkoston tuomaa kilpailuetua kohtaan.

Yleisesti ottaen Kiina tunnistettiin varteenotettavana markkina-alueena ja ”Overseas Chinese” – markkinointikanavaan suhtauduttiin positiivisesti. Kiinan markkina-alue tiedostettiin hyvin laajana ja haastavana suomalaiselle pienyritykselle tai keskikokoiselle yritykselle. Suomalainen kehitysyhtiö tarvitsee aikaa puntaroidakseen strategiansa Kiinan suhteen, sekä hankkiakseen tarvittavan tukirahoituksen projektilleen. Johtopäätöksenä tultiin siihen tulokseen, että projekti kannatti toteuttaa ja että FutuVision Technologies Oy:n palvelutarjonta täydentää hyvin suomalaisen kehitysyhtiöiden tarpeita. Overseas Development projektin tuloksena FutuVision Technologies Oy:lle saatiin kaksi jatkoprojektia.

Overseas Development project was accomplished in cooperation with the realiser of the project FutuVision Technologies Ltd. The main objective of my graduation project was to productize, market and sell a unique marketing channel in the province of JiangSu in China. In addition to that, a preliminary feasibility study on the Finnish development companies’ interest in the services of FutuVision Technologies Ltd as well as in the unique marketing channel provided by Overseas Chinese was made. A special competitive advantage for FutuVision Technologies Ltd. is brought by Overseas Chinese networks, which provide FutuVision Technologies Ltd. with opportunities to co-operate with Chinese investment development organizations as well as other international cooperative bodies in China.

Despite its commercial nature the project was a research project, more precisely defined as a preliminary feasibility project. The research methods were email and phone interviews. The information received was collected into spreadsheets for later reporting. The Overseas Development marketing channel was productized, marketed and sold and ten pieces of the final product were sold. The sales performance revealed that Finnish development companies do have interest in the service supply of FutuVision Technologies Ltd and the competitive edge of Overseas Chinese networks.

Generally speaking China was acknowledged as a potential market area and the Overseas Chinese marketing channel received positive feedback. Finnish development companies were aware of the fact that China is a very wide and challenging market area for small and medium-sized Finnish companies. Development companies need time to consider their China strategies and to acquire the financial support needed for their projects. The conclusion was that the Overseas Development project was worth executing and the service concept of FutuVision Technologies Ltd well completes the needs of Finnish development companies. The Overseas Development project resulted in two continuation projects.