En jämförande kartläggning av olika sophanteringssystem

Abstract

När ett företag vill göra en satsning med en av sina produkter på en ny marknad, måste marknaden och produkten först studeras ingående. Genom att utföra den inledande delen i produktlanseringsprocessen utförligt, kan marknadens behov begripas bättre och produktens fördelar och säljargument identifieras och anpassas till marknaden.

Det här examensarbetet fungerar som den inledande delen i en produktlansering, där marknaden och produkten studeras. Arbetet ska ge bättre förutsättningar för NTM att lyckas med försäljningen av renhållningsfordonet Quatro på den finska marknaden. Försäljningen av Quatro är beroende av att samkommunerna i Finland erbjuder fyrfackssystemet till sina kunder. Det är ett system för fastighetsnära insamling av avfall som kräver renhållningsfordonet Quatro för att fungera. Därför ligger arbetets fokus på fyrfacksystemet.

Undersökningen av fyrfackssystemet och de konkurrerande systemen optisk sortering och tvåkärlssystemet, har skett genom en litteraturstudie, vilket är ett effektivt sätt att sammanställa data på systemets egenskaper. Den finska marknaden har studerats genom kvalitativa intervjuer med fem samkommuner som tillsammans ansvarar för över 900 000 invånares avfall. Det har även utförts en kvalitativ intervju med NTM:s försäljningschef i Sverige som har 20 års erfarenhet av att sälja fyrfackssystemet och Quatro.

Resultatet tyder på att fyrfackssystemet erbjuder fördelar i form av bättre sortering och mindre miljöpåverkan men är dyrare än de andra systemen. Orsaken till att systemet inte är så utbrett i Finland beror på det nuvarande transportsystemet som många samkommuner har och svårigheten att få ner priset för hushållen. Men det finns en positiv inställning till bättre sortering och flera samkommuner har tankar på att införa eller utöka fyrfackssystemet.

Kun yritys haluaa tuoda tuotteensa uusille markkinoille, markkinat ja tuote on ensin tutkittava perusteellisesti. Suorittamalla tuotteen lanseerausprosessin alkuosa huolellisesti, markkinoiden erityistarpeet ymmärretään paremmin, ja tuotteen edut ja myyntiargumentit voidaan tunnistaa ja mukauttaa markkinoihin.

Tämä opinnäytetyö on ensimmäinen osa tuotteen lanseerauksesta, jossa tutkitaan markkinoita ja tuotetta. Opinnäytetyön tarkoituksena on luoda NTM: lle parempia edellytyksiä Quatro jätteenkeräysajoneuvon myynnin onnistumiselle Suomen markkinoilla. Quatro-ajoneuvojen myynnin edellytys on, että kuntayhtymät tarjoavat nelilokerojärjestelmän kotitalouksille. Tämä mahdollistaa jätteiden lajittelun omalla pihalla. Siksi tutkielman painopiste on nelilokerojärjestelmässä.

Nelilokerojärjestelmän ja kilpailevien jätteiden keräysjärjestelmien, kuten optisen lajittelun sekä kaksisäiliöjärjestelmän katsaus on tehty kirjallisuustutkimuksen muodossa. Tämä on tehokkain tapa koota tietoja järjestelmän ominaisuuksista. Suomen markkinoita on tutkittu kvalitatiivisina haastatteluina viidessä kuntayhtymässä, jotka yhdessä vastaavat yli 900 000 asukkaan jätteistä. Laadullinen haastattelu on tehty myös NTM: n Ruotsin myyntipäällikön kanssa, jolla on yli 20 vuoden kokemus nelilokero – järjestelmän ja Quatro-ajoneuvon myynnistä.

Tulokset viittaavat siihen, että nelilokerojärjestelmällä on vertailun paras kierrätysaste, paras lajittelupuhtaus ja vähiten ympäristövaikutuksia mutta se on myös kallein järjestelmä. Monissa kuntayhtymissä nykyisin käytetty kuljetusjärjestelmä ja nelilokerojärjestelmän korkeampi hinta ovat syyt siihen, miksi tämä ei ole kovin yleinen Suomessa. Monet ovat silti miettineet nelilokerojärjestelmän käyttöönottoa tai laajentamista, ja kuntayhtymissä on myönteinen asenne lisääntyneeseen lajitteluun.

When a company wants to launch one of its products on a new market, the market and product must first be studied thoroughly. By conducting the initial part of the product launch process properly, the specific needs of the market will be better understood, and the product’s benefits and sales arguments can be identified and adjusted to the market.

This bachelor’s thesis serves as the initial part of a product launch, where the market and product are studied. The purpose of thesis is to provide NTM with facts and information as a basis for increasing the sales of the refuse collection vehicle Quatro on the Finnish market. In order to sell Quatro, a multi compartment bin refuse collection system called “fyrfackssystemet” must be offered to the households by the joint municipal authority responsible for the waste management. The multi compartment bin system is a system for sorting at the source of the refuse. Therefore, the focus of the thesis lies on the multi compartment bin system.

The review of the multi compartment bin system and the competing systems optical sorting and the two-bin system, was made in the form of a literature study, which is the most efficient way to compile data on the systems properties. Studies on the Finnish market were performed in the form of qualitative interviews with five joint municipal authorities that together are responsible for the waste of over 900 000 residents. A qualitative interview was also performed with NTM:s sales manager in Sweden, who has over 20 years of experience from selling the multi compartment bin system and Quatro vehicle.

The results suggest that the multi compartment bin system offers advantages in form of better sorting and less environmental effects but is more expensive. The transport system currently used in many joint municipal authorities and the higher price are reason why the multi compartment bin system isn’t that widespread in Finland today. But many have considered to implement or expand the multi compartment bin system and there is a positive approach to better waste sorting on the Finnish market.