B2B-myyjien rekrytointiprosessi

Leppänen, Markus

B2B-myyjien rekrytointiprosessi

Leppänen, Markus (2020)

Avaa tiedosto

B2B-myyjien rekrytointiprosessi.pdf (529.4Kt)

Lataukset:

Leppänen, Markus

2020

Näytä kaikki kuvailutiedot

Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-202004124922

Tiivistelmä

Opinnäytetyön tavoitteena on selvittää B2B-myyjien rekrytointia ja siihen liittyviä tärkeimpiä tekijöitä. Opinnäytetyö käsittelee rekrytointia sekä työnhakijan, että työnantajan näkökulmasta peilaten sitä rekrytoijien näkemyksiin, kirjallisuuteen ja haastatteluihin. Opinnäytetyön lopputuloksena oli tuottaa näkemys nykypäivän kirjallisuuden ja tosielämän rekrytoijien näkemysten eroista.

Opinnäytetyön teoriaosuus koostuu B2B-myyntiprosessista ja myyjien tehtävistä, johdattamaan lukija B2B-yritysmaailmaan. Lisäksi teoriaosuus koostuu rekrytointiprosessin vaiheista, johon kuuluu kanavien ja keinojen valinta, rekrytointi sosiaalisessa mediassa sekä haastateltavien valinta, haastattelut ja itse rekrytointi. Teoriaosuus päättyy onnistuneen rekrytointiprosessin läpikäymiseen suunnittelu-, ja arviointivaiheen myötä rekrytointistrategiaan. Teoriaosuus käydään läpi yhteenvedossa helpottamaan lukijaa ymmärtämään kokonaisuutta rekrytoinnista.

Opinnäytetyö on tehty kvalitatiivisena tutkimuksena eli laadullisena tutkimuksena, joten kirjallisuudesta löytyvän teorian rinnalle on haettu vertailukohtaa eri toimialojen rekrytointiammattilaisilta haastattelemalla heitä ja vertaamalla tuloksia teoriaosuuteen. Tutkimuksen pohjalta selvisi rekrytoinnista löytyvien kirjallisuuslähteiden ja nykypäivän rekrytoijien yhdenmukaisia ajatuksia sekä eroavaisuuksia antamaan yleiskuvaa rekrytoinnista tänä päivänä.

Kokoelmat

Opinnäytetyöt (Avoin kokoelma)