SM-Viikko -tapahtuman yhteistyökumppanuksien kehittäminen
Ryhänen, Ville; Ryhänen, Ville (2020)
2020
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
http://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2020061518732
http://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2020061518732
Tiivistelmä
Tutkimuksen tehtävänä oli selvittää laadullisen menetelmän keinoin yhteistyölle merkityksellisiä elementtejä ja miten näitä voisi kehittää. Yhteistyötä tutkittiin kolmesta sponsoroinnin näkökulmasta, joita ovat brändi-imago/brändinäkyvyys, sponsorin ja sponsoroinnin kohteen välinen markkinointiviestintä ja tapahtumamarkkinointi. Tavoitteena oli löytää uu-sia keinoja kehittää olemassa olevia yhteistyökumppanuuksia ja löytää myyntityökaluja kumppanuushankintaan. Tutkimus toteutettiin toimeksiantona SM-Viikolle.
Sponsoroinnin kolmea elementtiä selvitettiin haastattelemalla kolmea eri SM-Viikon pitkä-aikaista yhteistyökumppania. Haastateltavat yhteistyökumppanit valikoituivat, koska tiedettiin, että he ovat olleet yhteistyökumppanina myös monessa muussa urheilutapahtumassa. Haastattelut suoritettiin yksilöhaastatteluina kasvotusten ja Teamsin avulla. Tutkimusaineisto muodostettiin litteroimalla haastatteluäänitteet ja analysoitiin teoriapohjaisen analyysin avulla.
Tulokset osoittivat, että brändinäkyvyys on sponsoroinnin tärkein tekijä, mutta brändin imagon muokkaaminen sponsoroinnin avulla on noussut tärkeäksi tekijäksi. Markkinointi-viestinnän näkökulmasta yritykset kokevat, että tapahtumassa paikan päällä näkyminen on edelleen tärkeää, mutta keinot voisivat olla luovempia kuin perinteinen laitamainonta. So-siaalisen median tuoman kohderyhmän koettiin tuovan lisäarvoa, mutta sitä ei ollut hyödynnetty.
Tärkeimpänä sponsoroinnin elementtinä koettiin brändi-imagon muokkaaminen olemalla mukana myös pienten lajien urheilutapahtumissa. Yritykset kokevat markkinointiviestinnän puutteen johtuvan resursseista. Tapahtumanjärjestäjän pitäisi pohtia, millaista sosiaalisen median sisältöä he voisivat tarjota sponsorille. Kumppanuusmyynnissä SM-Viikon pitäisi huomioida mukana olevat lajiliitot, seura ja järjestävä kaupunki.
Sponsoroinnin kolmea elementtiä selvitettiin haastattelemalla kolmea eri SM-Viikon pitkä-aikaista yhteistyökumppania. Haastateltavat yhteistyökumppanit valikoituivat, koska tiedettiin, että he ovat olleet yhteistyökumppanina myös monessa muussa urheilutapahtumassa. Haastattelut suoritettiin yksilöhaastatteluina kasvotusten ja Teamsin avulla. Tutkimusaineisto muodostettiin litteroimalla haastatteluäänitteet ja analysoitiin teoriapohjaisen analyysin avulla.
Tulokset osoittivat, että brändinäkyvyys on sponsoroinnin tärkein tekijä, mutta brändin imagon muokkaaminen sponsoroinnin avulla on noussut tärkeäksi tekijäksi. Markkinointi-viestinnän näkökulmasta yritykset kokevat, että tapahtumassa paikan päällä näkyminen on edelleen tärkeää, mutta keinot voisivat olla luovempia kuin perinteinen laitamainonta. So-siaalisen median tuoman kohderyhmän koettiin tuovan lisäarvoa, mutta sitä ei ollut hyödynnetty.
Tärkeimpänä sponsoroinnin elementtinä koettiin brändi-imagon muokkaaminen olemalla mukana myös pienten lajien urheilutapahtumissa. Yritykset kokevat markkinointiviestinnän puutteen johtuvan resursseista. Tapahtumanjärjestäjän pitäisi pohtia, millaista sosiaalisen median sisältöä he voisivat tarjota sponsorille. Kumppanuusmyynnissä SM-Viikon pitäisi huomioida mukana olevat lajiliitot, seura ja järjestävä kaupunki.