Myyntiorganisaation siirtyminen POD-malliin - Case: Giosg.com Oy
Håkansson, Annika (2020)
Håkansson, Annika
2020
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2020111622982
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2020111622982
Tiivistelmä
Opinnäytetyön tavoitteena on avata POD-malli käsitteenä ja luoda käsikirja toimeksiantajayritykselle myyntiorganisaation uudelleen asettelusta. Käsikirja toimii perehdytysmateriaalina sekä nykyisille että uusille myyntitiimiin tuleville työntekijöille.
Opinnäytetyö alkaa toimeksiantajayrityksen esittelystä, jossa käydään läpi yrityksen perustiedot sekä kaksi yrityksen päätuotetta.
Teoriaosuus koostuu kahdesta pääosasta, joista ensimmäinen käsittelee myyntiorganisaatioiden asettelua. Tässä osuudessa on avattu perinteistä myyntiorganisaation asettelumallia, sekä paneuduttu syvemmin POD-mallin mukaiseen asetteluun verraten sitä perinteiseen asettelumaliin.
Toisessa teoriaosuudessa on avattu SaaS-myyntiorganisaation rooleja ja työtehtäviä.
Opinnäytetyön tuotoksena syntyi PowerPoint esityksenä toteutettu käsikirja toimeksiantajayrityksessä sovellettavaan uuteen POD-asettelumalliin. Käsikirja löytyy myös PDF-tiedostona.
Opinnäytetyö on toteutettu vuonna 2020 tammikuun ja lokakuun välisenä aikana.
Opinnäytetyö alkaa toimeksiantajayrityksen esittelystä, jossa käydään läpi yrityksen perustiedot sekä kaksi yrityksen päätuotetta.
Teoriaosuus koostuu kahdesta pääosasta, joista ensimmäinen käsittelee myyntiorganisaatioiden asettelua. Tässä osuudessa on avattu perinteistä myyntiorganisaation asettelumallia, sekä paneuduttu syvemmin POD-mallin mukaiseen asetteluun verraten sitä perinteiseen asettelumaliin.
Toisessa teoriaosuudessa on avattu SaaS-myyntiorganisaation rooleja ja työtehtäviä.
Opinnäytetyön tuotoksena syntyi PowerPoint esityksenä toteutettu käsikirja toimeksiantajayrityksessä sovellettavaan uuteen POD-asettelumalliin. Käsikirja löytyy myös PDF-tiedostona.
Opinnäytetyö on toteutettu vuonna 2020 tammikuun ja lokakuun välisenä aikana.