Processen för att hitta internationella agenter

Abstract

Detta examensarbete har utförts på uppdrag av Mychrome Oy. Mychrome Oy är ett företag som tillverkar justerbara spikmaskiner för lastpallar till både små och stora produktionslinjer. Syftet med detta examensarbete var att hitta olika sökmetoder för hur företag kan hitta internationella agenter.

Examensarbetet har gjorts som en kvalitativ undersökning med två intervjuer. Syftet med den första intervjun med Mychrome var att få en inblick i hur de gjort för att hitta sina nuvarande agenter samt få reda på hur de anser att deras samarbete med agenterna fungerar. Den andra intervjun var med Viexpo och syftet var att få reda på hur många företag som söker sig till dem för att få råd och hjälp när det gäller agenter.

Målet med arbetet var att få fram olika sökmetoder för att hitta internationella agenter, vilket framkommer i både teoridelen samt intervjuerna.

Resultatet av arbetet blev att det finns ett flertal olika sökmetoder företag kan använda för att söka agenter och man bör ta i beaktande att alla affärskontakter kan vara viktiga eftersom de kan bli en potentiell agent eller ge råd och tips för att hitta en agent.

Tämän opinnäytetyön toimeksiantaja on Mychrome Oy. Mychrome Oy on yritys, joka valmistaa säädettäviä naulauskoneita kuormalavoille sekä pienille että suurille tuotantolinjoille. Opinnäytetyön tarkoituksena oli löytää erilaisia menetelmiä, kuinka yritykset voivat löytää kansainvälisiä agentteja.

Opinnäytetyö on tehty kvalitatiivisena kyselynä kahdella haastattelulla. Ensimmäisen Mychromen haastattelun tarkoituksena oli saada käsitys siitä, miten he löysivät nykyiset agenttinsa ja saada selville, miten heidän mielestään yhteistyö agenttien kanssa toimii. Toinen haastattelu oli Viexpon kanssa ja tarkoituksena oli selvittää, kuinka moni yritys kääntyy heidän puoleensa saadakseen neuvoja ja apua agenttien suhteen.

Työn tavoitteena oli löytää erilaisia hakumenetelmiä kansainvälisten agenttien löytämiseksi, mikä käy ilmi sekä teoriaosasta että haastatteluista.

Tulokset osoittavat, että on olemassa useita erilaisia hakumenetelmiä, joita yritykset voivat käyttää agenttien etsimiseen, mutta on otettava huomioon, että kaikki liikekontaktit voivat olla tärkeitä, koska niistä voi tulla potentiaalisia agentteja tai voi antaa neuvoja ja vinkkejä agentin löytämiseksi.

This thesis was commissioned by Mychrome Oy. Mychrome Oy is a company that manufactures adjustable pallet nailing machines for both small and large production lines. The purpose of this thesis was to find different methods for how companies can find international agents.

The thesis has been done as a qualitative survey with two interviews. The purpose of the first interview with Mychrome was to gain an insight into how they found their current agents and to find out what they think about their cooperation with their agents. The second interview was with Viexpo and the purpose was to find out how many companies that turn to them for advice and help regarding agents.

The aim of the work was to find different search methods of finding international agents, which appears from the theory and the interviews.

The result of the work showed that there are several different search methods that companies can use when searching for agents. However, one should consider that all business contacts can be important because they can become potential agents, or they can give advice and tips on how to find an agent.