Yritysoston jälkeiset jatkotoimenpiteet

Abstract

Tässä opinnäytetyössä käsiteltiin ostetun yrityksen ETD Finland Oy:n (myöhemmin ETD) integrointia emoyhtiöön FSM Oy (myöhemmin FSM) sekä FSM:n kasvua sisäisesti (orgaaninen kasvu) ja ulkoisesti (yritysostot). Työn toimeksiantajana toimi FSM, jonka strategiana on kasvaa voimakkaasti tietoverkkotuotteiden markkina-alueella ja visiona on olla Suomen johtava tietoverkkotuotteiden tukkuliike.

Yritys oli toteuttanut strategiaansa menestyksekkäästi useita vuosia, minkä aikana on tehty useita yritysostoja. Opinnäytetyön aihe koostui kahdesta eri pääkohdasta. Ensin keskityttiin vasta ostetun yrityksen integrointiprosessiin osaksi emoyhtiötä – minkälaisista vaiheista ostetun yrityksen integrointi koostui ja mitä integrointiprosessissa tuli ottaa huomioon. Toisena pääkohtana analysoitiin integrointiprosessin jälkeisiä jatkosuunnitelmia strategisten kasvutavoitteiden aikaansaamiseksi. Työ tehtiin kehittämishankkeena, jonka päätarkoituksena oli analysoida toimeksiantajayrityksen kasvumahdollisuuksia yritysoston jälkeisessä tilanteessa. Työn tavoitteena oli tarjota optimaaliset toimenpide-ehdotukset yrityksen johdolle juuri tehdyn yrityskaupan jälkeen. Tavoitteeseen pääseminen edellytti markkinatutkimuksen tekemistä toimialasta, joka toteutettiin haastattelemalla alalla pitkään olleita asiantuntijoita. Tiedon keruussa käytettiin hyväksi myös kansainvälisen tutkimuskeskuksen (BSRIA) tekemää raporttia kyseiseltä toimialalta. Näiden lisäksi käytettiin opinnäytetyön tekijän omaa havainnointia toimintaympäristössä.

Tehty tutkimus antoi hyvän kokonaiskuvan tietoverkkomarkkinoista. FSM:n kasvu markkinoilla on ollut voimakasta erityisesti yritysostojen ansiosta, joiden seurauksena yritys on saanut hyvän makkina-aseman alalla. Markkinatutkimuksen avulla ja teoriaan tukeutuen voitiin todeta, että yrityksellä on potentiaalia orgaaniseen kasvuun tietoverkkotuotteissa – sekä kuparikaapelointiin että valokuituun liittyvissä tuotteissa. Mahdollisuuksia on edelleen nopeaan kasvuun strategian mukaisilla yritysostoilla.

This thesis dealt with the integration of the acquired company ETD Finland Oy (later ETD) into the parent company FSM Oy (later FSM) and the growth of FSM internally (organic growth) and externally (acquisitions). The work was commissioned by FSM, whose strategy is to grow strongly in the market for networking products and whose vision is to be Finland's leading wholesaler of networking products.

The company had successfully implemented its strategy for several years, during which time several acquisitions were made. The topic of the thesis consisted of two different main sections. First, the focus was on the integration process of the newly acquired company into the parent company, which included the steps the integration of the acquired company consisted of and matters which had to be taken into account in the integration process. The second main point was the analysis of further plans after the integration process to achieve strategic growth goals. The work was carried out as a development project, the main purpose of which was to analyse the growth opportunities of the client company in the situation after the acquisition. The aim of the work was to provide optimal proposals for measures to the company's management after the recent acquisition. Achieving this goal required an extensive market study of the industry, which was conducted by interviewing experts who had been in the field for a long time. The data collected by the International Research Center (BSRIA) on the industry in question was also used to collect the information. In addition to these, the thesis writer’s own observation in the operating environment was used.

The study provided a good overall picture of the netowrking market. The growth of FSM in the market has been strong, especially due to acquisitions, which have given the company a good market position in the sector. Based on the market research and information in the theory part of the thesis, it was concluded that the company has the potential for organic growth in networking products - both copper cabling and fiber optic products. There are still opportunities for acquisitions in line with the rapid growth strategy.