Markkina-analyysipainotteisen markkinointisuunnitelman laatiminen toimintansa aloittavalle pienrakennusalan yritykselle

Abstract

Opinnäytetyön aiheena oli markkina-analyysipainotteisen markkinointisuunnitelman laatiminen Hirsityö Kangas Ky:lle. Kohdeyritys on opinnäytetyön tekijän perustama yritys, jonka jatkosta päätetään tämän tutkimuksen tulosten perusteella. Kohdeyrityksen toiminta-ajatus on valmistaa hirsirakenteisia piharakennuksia myyntiin.

Tutkimus alkoi tutkimustehtävän ja tutkimustavoitteiden määrityksellä. Tutkimustehtäväksi määriteltiin markkinointisuunnitelman laatiminen kohdeyritykselle. Tutkimustavoitteiksi asetettiin nykytilanteen selvittäminen, tuotevalikoiman suunnittelu, potentiaalisten asiakkaiden määrittäminen, markkinoinnin suunnittelu ja riskien kartoittaminen. Tutkimuksen päätavoitteeksi asetettiin suunnitelman laatiminen siten, että sen perusteella kohdeyritys pystyy tekemään päätöksen yritystoiminnan jatkosta.

Tutkimus eteni piharakennusmarkkinoiden kartoituksella ja lähtökohta-analyysilla. Kohdeyritykselle muodostettiin potentiaalisista asiakkaista segmentit ja valittiin kuusi kilpailijaa, jotka otettiin lähempään tarkasteluun. Ympäristöanalyysissa tarkasteltiin ympäristötekijöitä ja yritysanalyysissä kerrottiin kohdeyrityksen toimintasuunnitelma ja liikeidea. Kohdeyrityksen toimintaa analysoitiin SWOT -analyysin avulla.

Kohdeyritykselle asetettiin markkinoinnille liikevaihdon ja markkina-aseman suhteen sanalliset tavoitteet. Kilpailijat ja heidän tuotteensa otettiin tarkempaan tarkasteluun ja tehtiin päätös kohdeyrityksen tuotantoon valittavista tuotteista ja lisäpalveluista.

Markkinointisuunnitelma laadittiin työn tutkimustehtävän toteuttamisena. Tuotantoon valituista tuotteista tehtiin kustannuslaskelmat, joiden mukaan tuotteet ja lisäpalvelut hinnoiteltiin. Markkinointiviestinnän keinoja tarkasteltiin ja eri mainosvälineiden väliltä valittiin kohdeyrityksen tarkoitukseen ja budjettiin sopivat. Myynnille asetettiin tuotantokapasiteetin rajoissa määrälliset tavoitteet. Tuotteiden määrällisten myyntitavoitteiden perusteella voitiin arvioida liikevaihto ja voitto.

Lopuksi arvioitiin lyhyesti yrityksen aloittamiseen liittyvät riskit ja pohdittiin keinot mahdollisesti vastaantulevien ongelmien välttämiseen. Riskit todettiin niin pieniksi että liiketoiminta kannattaisi tutkimuksen perusteella käynnistää.

The purpose of this thesis was to compose a market analysis oriented marketing plan for Hirsityö Kangas Ky. Target company is founded by the writer of this thesis himself. Future of the company will be decided based on this thesis. Business idea of the target company is to manufacture log structured small buildings.

Research was begun by defining research problem and objectives. Research problem was decided to be the composing of marketing plan. Research objectives were defined to clarifying present state, planning a product range, defining potential custom-ers, planning the marketing and survey potential risks. Main object of this report was set to be making the marketing plan to state where entrepreneur can make the decision for the future of the company.

Research advanced by surveying the market and analyzing the present state. Potential customers were segmented and six competitors were chosen for closer examination. Environmental factors were examined in environmental analysis and business plan and idea were told in company analysis. Functions of the target company were analyzed with SWOT –analysis.

Objectives of net revenue and market state for the marketing of the target company were set. Competitors and their products were taken to closer examination and products and services to a product range of the target company were chosen.

Marketing plan was written as the research commission of the thesis. Cost estimates of the product range products were made. Prices were set to the products based on cost estimates. Different forms of marketing and media were examined and marketing tools for the target company were chosen based on purpose and budget. Objectives for sales were set based on maximum production capacity. Net revenue and profits were estimated based on sales objectives.

Finally potential risks for starting the functions of the company were estimated and ways to prevent possible problems were thought. Risks were stated to be so minimal that the business functions should be started based on this research.