Marknadsundersökning och konceptplan för F-Secure

Abstract

Denna avhandling handlar om att för företaget F-Secure skapa ett försäljningskoncept som är riktat till studerande. I försäljningskonceptet ingår en försäljningskanal, en prismodell och en försäljningsmetod. Arcada studentorganisation ASK kommer att fungera som försäljningskanal för F-Secures studentprissatta produkter. För examensarbetet diskuterade man med ASK ordförande om möjligheten att ASK skulle fungera som en försäljningskanal för F-Secure och vad som skulle vara den lämpligaste metoden för försäljningen. Prissättningen bygger på en webbenkät, som undersökte hur mycket Arcada studerande är beredda att betala för F-Secures produkter. En prismodell för studenter skapades utifrån resultaten från studien. Som försäljningsmetod valdes ett system där studenterna identifierar sig själva med sina egna studentnummer på F-Secures hemsida. Avhandlingen är begränsat till att omfatta endast Arcada och ASK, men samma koncept kan även användas vid andra högskolor och deras studerandeorganisationer.

This thesis is about creating a sales concept directed to students for the company F-Secure. Sale concept includes a sales channel, pricing model and a sales method. Arcada’s student organization ASK will act as the sales channel for F-Secure’s student priced products. For the thesis there was a discussion with the chairwoman of ASK to look for possibilities for ASK to operate as a sales channel for F-Secure also, to figure out which would be the most appropriate method of sale for them. The pricing model is based on an internet survey, which examined how much the Arcada students are willing to pay for F-Secure products. A price model for students was created based on the study results. The sales transaction takes place on F-Secure’s website, where the students identify them self with their own student number. The thesis is limited to include only Arcada and ASK, but the same sales concept can also be used at other colleges and their student organizations.

Tämä opinnäytetyö käsittelee opiskelijoille suunnatun myyntikonseptin luomista F-Securelle. Myyntikonsepti pitää sisällään myyntikanavan, hinnoittelumallin ja myyntitavan. Arcadan opiskelijajärjestö ASK tulee toimimaan F-Securen tuotteiden myyntikanavana opiskelijoille. Työtä varten käytiin keskustelu ASK:n puheenjohtajan kanssa järjestön mahdollisuudesta toimia myyntikanavana ja heille sopivimmasta myyntitavasta. Hinnoittelumallia varten selvitettiin internetkyselyn avulla kuinka paljon Arcadan opiskelijat ovat valmiita maksamaan F-Securen tuotteista. Tutkimuksen perusteella luotiin opiskelijoille suunnattu hintamalli. Myyntitavaksi valittiin Internet sivuilla tapahtuva tunnistautuminen, jossa ASK:n jäsenet tunnistautuvat omilla opiskelijanumeroillaan F-Securen verkkosivustolla. Työ on rajattu käsittämään pelkästään Arcadaa ja ASK:ta, mutta samaa konseptia on mahdollista käyttää myös muissa oppilaitoksissa ja niiden opiskelijajärjestöiden kanssa.