Suomen show-tanssiryhmien toimialakartoitus, toimeksiantaja Players Dancers & Promoters Oy

Abstract

Players Dancers & Promoters Oy on helsinkiläinen show-tanssiesityksiä ja PR-henkilöitä välittävä yritys, joka on perustettu vuonna 2004. Opinnäytetyön tavoitteena oli kartoittaa Suomen show-tanssiryhmät, selvittää niiden tilanne ja imago toimialalla sekä verrata niitä Playersiin tuottaen näin kattavan analyysin toimialasta.

Show-tanssiryhmien toimiala käsittää suuren määrän pieniä yrityksiä, jolloin kilpailuetua voidaan luoda alentamalla hintaa tai erilaistamalla tuotetta, kuten Players on tehnyt erityisesti laadukkaan imagonsa avulla. Taustatiedot kilpailijoista kerättiin Internet-lähteistä, lehtiartikkeleista ja kolmen yrityksen osalta julkisista tilinpäätöstiedoista. Lisäksi Playersin toiminnan johtajaa Sonja Färlingiä haastattelemalla kartoitettiin yrityksen sisäistä mielikuvaa imagostaan, kilpailueduistaan ja kovimmista kilpailijoistaan. Tutkimusmateriaalia kerättiin myös Playersin asiakkaita haastattelemalla.

Playersille kartoitettiin seitsemän ydinkilpailijaa, jotka toimivat samoilla markkinoilla, joilla on useita vahvuuksia ja samankaltainen liikeidea. Marginaalikilpailijoiksi hahmotettiin pienemmät tanssiryhmät, joiden palvelut kohdistuvat vain rajattuun osaan Suomea tai he tarjoavat muita kuin show-tanssiesityksiä. Tarvekilpailijoiksi luokiteltiin muun muassa stand-up-koomikot, bändit, julkkisjuontajat ja muut ohjelmaa tarjoavat esiintyjät.

Tutkimuksen edetessä ongelmiksi muodostuivat julkisten tilinpäätöstietojen vaikea saatavuus ja se, etteivät kilpailijat suostuneet haastatteluihin. Silti tutkimusmateriaalia saatiin tarpeeksi, jolloin tuotokseksi syntyi tiivis tietopaketti toimialan tilanteesta ja kilpailijoiden asemasta. Lisäksi esiintyneiden ongelmien myötä yritys tietää nyt, kuinka haastavaa kilpailijoiden yksityiskohtainen kartoittaminen näin pienellä toimialalla on.

Players Dancers & Promoters Ltd provides show dance performances and promotional personnel to events and restaurants. It was founded in 2004 in Helsinki. The objective of the thesis was to explore Finnish show dance groups, define their situation and image on the branch and compare them to Players creating a comprehensive analysis of the line of business.

The branch of show dance groups consists of many small companies, which demands the competitors to lower their prices or diversify the product like Players has done especially through its high class image. The background of the competitors was searched from Internet-sources, newspaper articles and public balance sheets of three companies. In addition, the interview with the Players’ chief executive officer Sonja Färling revealed the company’s own visions of its image, competitive advantages and biggest competitors. Material for the thesis was gathered also by interviewing Players’ customers.

The findings revealed seven core competitors, which operate in the same markets, have several strengths and the same kind of business plan. Smaller dance groups were defined as margin competitors, because their services are offered only to a restricted part of Finland or they offer other than show dance performances. Need competitors appeared to be, for example, stand-up comedians, bands, celebrity hosts and other performers who offer program.

As the thesis was being made, a couple of problems appeared: It was truly hard to find any public balance sheets and none of the competitors were willing to give an interview. However, it was possible to compile the thesis to an efficient packet of information about the situation in the branch and competitors’ position as intended. Furthermore, by facing the two problems the company now knows how challenging it is to sort out the specifics of the competitors in this small a branch.