Market analysis of Spanish real estate market in Costa Blanca area

Abstract

This thesis was commissioned by Zariko Properties, Finnish-owned real estate agency based in Torrevieja, Costa Blanca, Spain. During his internship at the company, the author had talks with the owner and decided to do market analysis for the company.

The main objective for this thesis is to find out ways to increase Zariko’s market share and determine its options for expansion. Expansion can be done either through targeting new customer groups from abroad or extend its property portfolio to cover more areas within Spain. Logical ways to expand would be to increase their operations in Northern Costa Blanca or in nearby area of Costa Calida.

The market analysis was conducted in desktop research and theoretical framework used in this thesis consists of marketing and management tools learned during the studies. Primary data was collected from interviews with the commissioned company. Secondary data consists of business literature, publications and reports.

Zariko’s strengths come from its personnel’s knowhow, language skills and networking. Expanding the business would require recruiting new employees especially if the plans of opening a new office in different city come true.

Tämän työn toimeksiantaja oli Zariko Properties, suomalaisomisteinen kiinteistövälitysyritys jolla on toimisto Torreviejassa, Costa Blancan rannikkoseudulla Espanjassa. Tehtävänä oli toteuttaa markkina-analyysi yritykselle.

Työn tavoitteena on löytää keinoja kasvattaa yrityksen markkinaosuutta ja selvittää mahdollisuudet laajentua. Laajentuminen voidaan toteuttaa joko kasvattamalla ulkomailta tulevien asiakkaiden määrää tai ottamalla myyntiin enemmän kiinteistöjä muilta Espanjan alueilta Costa Blancan lisäksi.

Työssä on käytetty markkinoinnin ja johtamisen työkaluja selvittämään yrityksen vahvuudet ja yleinen markkinatilanne. Tietoa on saatu lukuisista aihetta käsittelevistä artikkeleista, oppikirjoista ja toimeksiantajan kanssa käydyistä haastatteluista.

Zarikon vahvuudet löytyvät sen henkilöstön kattavista yhteistyöverkostoista ja kielitaidosta. Liiketoiminnan laajentaminen vaatisi uusien työntekijöiden palkkaamista varsinkin jos suunnitelmat uuden toimiston avaamisesta toiselle paikkakunnalle käyvät toteen.