Franchising yrityksen laajentumisen työkaluna : Analyysi Kameratori Oy:n soveltuvuudesta franchisingantajaksi

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli tutkia franchisingin soveltuvuutta omistamani yrityksen Kameratori Oy:n laajentumiseen ja kansainvälistymiseen. Opinnäytetyö painottuu franchisingteoriaan ja selvittää, millainen yritys soveltuu franchisingyritykseksi, ja millaisia toimenpiteitä menestyvän franchisingketjun perustaminen ja hallinta vaativat.

Kameratori Oy myy käytettyjä kameroita ja valokuvaustarvikkeita omassa verkkokaupassaan www.kameratori.fi sekä kansainvälisessä huutokauppa eBay:ssa. Kameratori Oy perustettiin joulukuussa 2010. Kameratori Oy:n päivittäisestä toiminnasta vastaavat toimitusjohtaja Juho Leppänen ja tämän opinnäytetyön tekijä Jussi Lehmus.

Opinnäytetyön teoriaosuudessa luodaan mahdollisimman tarkka kuvaus franchisingyrityksen perustamistoimenpiteistä ja franchisingketjun hallinnasta. Teoria selvittää franchisingalan erityispiirteet, franchisingyrittäjältä vaadittavat ominaisuudet ja käy seikkaperäisesti läpi franchisingketjun elinkaaren. Opinnäytetyön tarkoituksena oli muodostaa laajentumista suunnittelevalle Kameratori Oy:lle tai mille tahansa pk-yritykselle selvä kuva siitä, onko franchising paras keino laajentaa toimintaa.

Kameratori Oy:n liiketoiminnan eri osa-alueet pilkottiin franchisingteorian kannalta olennaisiin elementteihin, kuten liikeidean monistettavuuteen, rekrytointiin ja kustannushyötyihin. Näitä keskeisiä tekijöitä verrattiin franchisingasiantuntijoiden kirjoittamien teoriakirjojen parhaisiin käytäntöihin ja toimiviksi todettuihin franchisingmalleihin. Jokainen franchisingyritys on uniikki, eikä valmista kriteerilistaa franchisingin soveltuvuudesta tietylle yritystyypille ole olemassa. Laajan teoriatiedon avulla yritys voi pohtia omaa sijoittumistaan jo olemassa olevaan franchisingkenttään ja analysoida koko franchisingyrityksen odotetun elinkaaren kautta, onko franchising sille oikea valinta.

Opinnäytetyössä käytettiin lähteinä pitkälti yhdysvaltalaisten franchisingammattilaisten kirjoittamia tuoreita teoksia, joista saadaan franchisingia suunnittelevalle yritykselle parhaat kansainväliset lähtötiedot.

The purpose of this thesis was to collect information on the establishing and management of franchising. With the information collected, this thesis aims to build a scientific basis for determining whether franchising is the most suitable way to grow Kameratori Oy’s business abroad or not. Kameratori Oy is a limited corporation founded in December 2010 by the author of this thesis, Jussi Lehmus, and the current chief executive officer, Juho Leppänen. Kameratori Oy buys and sells used cameras and photography equipment. Most of the sales are done via Kameratori Oy’s own web store and in the world wide auction site, eBay.

The theoretical section explores the franchisor’s point of view in the franchise relationship. It helps to analyze if a business is suitable for franchising and whether the owner meets the criteria for becoming the leader of a franchise chain. After becoming a franchisor, one does not work inside the franchise system anymore, but instead starts to work for it. The theoretical section then explores the life cycle of a normal franchise business from the establishing phase to the exit strategy.

The practical section of this thesis identifies the key components in Kameratori Oy’s business and then reflects these components with the theoretical knowledge provided therein. Every franchise relationship is unique, so there is no simple list about the features required from a business to become a successful franchisor. Only by studying the newest franchise theory books from the world’s top authors of franchising, can one know whether the business is suitable to be franchised.

Finally the thesis analyses the question: Should Kameratori Oy franchise their business or not?