"Rahat pois mentaliteetista kohti paranevaa yhteistyötä" : urheilusponsorointi case Vilpas Vikings

Abstract

Tämän opinnäytetyö tavoitteena on selvittää, miten Vilpas Vikings on onnistunut kehittämään yhteistyötään yhteistyökumppaneiden kanssa. Lisäksi halutaan tietää, kuinka asioita voisi parantaa vielä jatkossa. Seuran tavoitteena oli saada käytännön kehitysideoita ja kuulla yritysten mielikuvia seurasta. Opinnäytetyön toimeksiantaja on Vilpas Vikings, joka on salolainen koripalloliigassa pelaava joukkue. Tutkimukseen osallistui neljä Vilpas Vikingsin yhteistyökumppania.Kaikki yritykset ovat paikallisia yhteistyökumppaneita. Teoreettisessa osiossa käydään läpi urheilusponsorointia yleisesti, niin seurojen, kuin yritystenkin näkökulmasta. Sen jälkeen esitellään oleellisia perustietoja seurasta ja sen toimintaympäristöstä. Tutkimusmetodina oli kvalitatiivinen tutkimus. Haastattelut tehtiin syystalvella 2011, haastattelemalla yrityksiä sekä seuraa. Tutkimukseen kuului kaksi eri kyselyä, toinen Vikingsille ja toinen yrityksille. Tutkimuksesta selvisi se, että Vikings on viime aikoina ymmärtänyt yhteistyösuhteiden hoidon kasvavan merkityksen. Yritykset odottavat entistä enemmän suhteilta, ja näin ollen seuran on myös panostettava niihin entistä enemmän. Yritykset olivat pääosin tyytyväisiä yhteistyöhön, mutta kehitysideoita tuli myös. Pääasiassa yritykset toivoivat enemmän personointia sponsorointipaketteihin ja enemmän kehityskeskusteluita kauden aikana.

The aim of thesis is to find out how Vilpas Vikings has succeeded and how they should still develop the cooperation with their sponsor companies. The aim was also to study what companies expect from the cooperation and what kind of advantage they have gained in the partnership. Vilpas Vikings, a Salo-based basketball team plays in the Finnish basketball league, is the commissioner for thesis. Four different companies with a cooperation deal with Vikings took part in the survey. The method used is qualitative. The interviews were held in autumn and winter 2011. The survey included two different questionnaires, one to Vikings and one to the companies. The theory discusses sponsorship in general and especially from the view of the company and the team. In addition, the thesis presents background and basic information about Vilpas Vikings and about the Finnish basketball league in general. As a result of the survey we noticed that Vikings has lately understood that they have to improve the cooperation with their partners. The companies gave several good ideas how to improve the cooperation. One of them was that Vikings should use more personalization when planning different sponsorships deals. Companies also hope to have more communication with Vikings under the season. However, they were mainly happy with the cooperation already.