Lanseeraussuunnitelma One Sailing Finland Oy:lle

Abstract

Tämä opinnäytetyö on tehty espoolaiselle One Sailing Finland Oy:lle. Yritys maahantuo Magic Marinen purjehdusvaatteita ja -varusteita. Opinnäytetyön tavoitteena oli tunnistaa Magic Marinen kohderyhmät ja suunnitella lansee-raussuunnitelma niiden tavoittamiseksi. Lähtötilannetta ja tuotetta arvioitiin SWOT-analyysin avulla. Haastattelujen ja muiden purjehdukseen liittyvien lähteiden avulla määriteltiin tuotteen ja lajin erityisominaisuuksia sekä harrastajien ostokäyttäytymiseen liittyviä tekijöitä. Työssä käytiin läpi lanseerauksen yleiset päävaiheet sekä tutkittiin yrityksen valmiuksia lanseerauksen toteuttamiseen.

Lanseeraussuunnitelman erilaisia toimenpiteitä hyväksikäyttämällä yrityksen olisi tarkoitus saada kasvatettua Magic Marinen purjehdustuotteiden myyntiä sekä tunnettuutta. Ehdotetut lanseeraustoimenpiteet sisälsivät muun muassa esimerkkejä eri medioissa tapahtuvasta mahdollisesta mainonnasta, tapahtumissa toteutettavasta mainonnasta, sekä ehdotuksia yrityksen omien toiminta-tapojen parantamiseksi. Suunnitelman teossa haasteena oli yrityksen resurssien rajallisuus, joka vaikutti paljon toimenpiteiden muotoon.

Työssä annetaan neuvoja myös lanseerauksen tulosten tutkimiseen sekä muihin jälkitoimenpiteisiin, kuten seurantaan.

This thesis was commissioned by One Sailing Finland Oy. The company from Espoo, Finland imports Magic Marine sailing clothing and equipment. The aim was to recognise the target groups and the ways to reach them. For that purpose a launching strategy for the company was planned.

A SWOT-analysis was made about the starting situation and the product. With some interviews and other sources regarding sailing the special characteristics of the sport and the equipments was defined, and a small research was carried out about consumer behaviour among yacht sailors.

After explaining the main steps of the launch different kinds of actions were suggested that the company could use to raise the awareness about the Magic Marine brand in Finland. The plan consisted of actions for the media but also for the company to improve their customer management. The strategy should be put to practise during the forthcoming summer sailing season.

The challenges about the launching plan were the limited resources the company has in use. Still by making use of the plan One Sailing Finland Oy could make a difference in their sales results and popularity.