Ihmiskasvu myyntityössä
Hyvönen, Iiro (2020)
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-202102252683
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-202102252683
Tiivistelmä
Ihmiskasvun ja itsensä johtamisen käsitteet ovat hyvin uusia, ne ovat nousseet kattavan tutkimuksen kohteeksi vasta viimeisen vuosisadan aikana. Itsensä johtaminen työelämässä on noussut ajankohtaiseksi aiheeksi; sen hyötynä on tehokas ja tietoinen toiminta organisaatiossa. Ihmisten ja maailman muuttuessa muuttuu myös tavat, joilla ihminen johtaa omaa elämäänsä ja millaisessa ympäristössä ihminen kasvaa.
Ihmisen kasvuun ja itsensä johtamiseen liittyy hyvin paljon psykologisia, filosofisia, historiallisia ja henkisiä aspekteja. Saavuttaakseen parhaan mahdollisen ymmärryksen, on näitä asioita lähestyttävä valmiiksi olevan tiedon perusteella, jonka jälkeen pohdinnan kautta voidaan luoda laadullisia kehitys- ja jatkotutkimusehdotuksia.
Opinnäytetyön tarkoituksena on selvittää, miten ihmiskasvu syntyy ja millaisia piirteitä se sisältää. Lisäksi työn tavoitteena on tutustua itsensä johtamiseen ja sen piirteisiin sekä keinoihin, joilla itsensä osaamista pystytään yksilötasolla kehittämään. Työssä verrataan teoreettisia käsitteitä myyntityön maailmaan ja näistä etsitään yhtenäisyyksiä ja tekijöitä, jotka sidostavat teorian ja myyntityön toisiinsa.
Työ on rajattu käsittelemään valmiiksi olevassa olevaa tietoa liittyen ihmiskasvuun ja itsensä johtamiseen. Työssä keskitytään pääpainotteisesti laadukkaaseen kirjallisuuteen. Opinnäytetyön tutkimusmenetelmänä toimii perinteinen kirjallisuuskatsaus, jossa tavoitteena on tunnistaa aihepiiriin liittyvää tietoa, esittää se helposti luettavana, arvioida sen luotettavuutta ja tulkita sitä asianmukaisesti. Yleismaailmallisen kuvan avaamisen lisäksi työssä tutkitaan kytköksiä käsitteiden ja myyntityön välillä.
Työssä pyritään luomaan konkreettisia ohjeita itsensä kehittämiseen ja pohtimaan, miten näitä ohjeita voisi parhaiten hyödyntää. Konkreettiset ohjeet esitellään osittain teorian yhteenvedossa ja osittain pohdinnassa. Lopuksi työssä tarkastellaan tutkimustuloksen luotettavuutta sekä pohditaan prosessin onnistumista vaiheittain.
Ihmisen kasvuun ja itsensä johtamiseen liittyy hyvin paljon psykologisia, filosofisia, historiallisia ja henkisiä aspekteja. Saavuttaakseen parhaan mahdollisen ymmärryksen, on näitä asioita lähestyttävä valmiiksi olevan tiedon perusteella, jonka jälkeen pohdinnan kautta voidaan luoda laadullisia kehitys- ja jatkotutkimusehdotuksia.
Opinnäytetyön tarkoituksena on selvittää, miten ihmiskasvu syntyy ja millaisia piirteitä se sisältää. Lisäksi työn tavoitteena on tutustua itsensä johtamiseen ja sen piirteisiin sekä keinoihin, joilla itsensä osaamista pystytään yksilötasolla kehittämään. Työssä verrataan teoreettisia käsitteitä myyntityön maailmaan ja näistä etsitään yhtenäisyyksiä ja tekijöitä, jotka sidostavat teorian ja myyntityön toisiinsa.
Työ on rajattu käsittelemään valmiiksi olevassa olevaa tietoa liittyen ihmiskasvuun ja itsensä johtamiseen. Työssä keskitytään pääpainotteisesti laadukkaaseen kirjallisuuteen. Opinnäytetyön tutkimusmenetelmänä toimii perinteinen kirjallisuuskatsaus, jossa tavoitteena on tunnistaa aihepiiriin liittyvää tietoa, esittää se helposti luettavana, arvioida sen luotettavuutta ja tulkita sitä asianmukaisesti. Yleismaailmallisen kuvan avaamisen lisäksi työssä tutkitaan kytköksiä käsitteiden ja myyntityön välillä.
Työssä pyritään luomaan konkreettisia ohjeita itsensä kehittämiseen ja pohtimaan, miten näitä ohjeita voisi parhaiten hyödyntää. Konkreettiset ohjeet esitellään osittain teorian yhteenvedossa ja osittain pohdinnassa. Lopuksi työssä tarkastellaan tutkimustuloksen luotettavuutta sekä pohditaan prosessin onnistumista vaiheittain.