Sopimusvaiheen vaikutukset projektin toteutukseen Venäjän kaupassa : case TM System Finland Oy
Habilainen, Inga (2012)
Habilainen, Inga
Turun ammattikorkeakoulu
2012
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2012060611986
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2012060611986
Tiivistelmä
Venäjä on laaja ja potentiaalinen markkina-alue, jonka ominaispiirteet ja erikoisuudet luovat haasteensa siellä toimiville ulkomaisille yrityksille. Tämän opinnäytetyön tarkoituksena on tutkia tällaisia piirteitä ja soveltaa niitä toimeksiantajan TM System Finland Oy:n Venäjän projektitoimintaan. Työssä selvitetään venäläisen liikekulttuurin vaikutuksia neuvotteluihin,sopimuksen laadintaan ja projektin toteutukseen. Lisäksi tutkimuksen kohteena on sopimusvaiheen ja projektin välinen suhde. Tavoitteena on löytää linkki neuvotteluiden,sopimusten ja projektin toteutuksen välillä sekä tutkia mahdollisuuksia myötävaikuttaa TM System Finland Oy:n Venäjän projektin läpivientiin jo ennen projektin alkua.
Opinnäytetyö on laadultaan toiminnallinen ja se koostuu teoreettisesta ja empiirisestä osiosta. Todenperäisyyden ja kokonaisvaltaisuuden saavuttamiseksi työn empiirisessä osiossa on otettu huomioon useampi näkökanta tutkimusaiheeseen. Omakohtaista kokemusta käsitellään
tapaustutkimuksen kautta, toimeksiantajan edustajien näkemyksiä selvitetään haastattelun avulla ja venäläisen osapuolen näkemyksiä kyselyn välityksellä.
Tutkimustulokset osoittavat, että useat venäläisen liikekulttuurin ominaispiirteet vaikuttavat sopimusvaiheeseen ja projektin toteutukseen Venäjän kaupassa. Lisäksi tuloksista käy ilmi, että sopimusvaiheen ja projektin toteutuksen välillä on yhteys, joka mahdollistaa ennakoivan näkökulman soveltamista kaupankäyntiin TM System Finland Oy:n tapauksessa. Projektin sujuvuutta on siten mahdollista edistää sopimusvaiheessa ottamalla huomioon tiettyjä venäläiselle liiketoimintaympäristölle ominaisia piirteitä.
Opinnäytetyö on laadultaan toiminnallinen ja se koostuu teoreettisesta ja empiirisestä osiosta. Todenperäisyyden ja kokonaisvaltaisuuden saavuttamiseksi työn empiirisessä osiossa on otettu huomioon useampi näkökanta tutkimusaiheeseen. Omakohtaista kokemusta käsitellään
tapaustutkimuksen kautta, toimeksiantajan edustajien näkemyksiä selvitetään haastattelun avulla ja venäläisen osapuolen näkemyksiä kyselyn välityksellä.
Tutkimustulokset osoittavat, että useat venäläisen liikekulttuurin ominaispiirteet vaikuttavat sopimusvaiheeseen ja projektin toteutukseen Venäjän kaupassa. Lisäksi tuloksista käy ilmi, että sopimusvaiheen ja projektin toteutuksen välillä on yhteys, joka mahdollistaa ennakoivan näkökulman soveltamista kaupankäyntiin TM System Finland Oy:n tapauksessa. Projektin sujuvuutta on siten mahdollista edistää sopimusvaiheessa ottamalla huomioon tiettyjä venäläiselle liiketoimintaympäristölle ominaisia piirteitä.