Future Market Opportunities in the Finnish Alcohol Industry

Abstract

The purpose of the thesis was to find future market opportunities in the Finnish alcohol industry. The client of the thesis, a Finnish-owned company called Vienti DBM, S.A. located in Spain, was interested in exploring trade opportunities in the Finnish alcohol beverage market. The initial idea was to offer new and exotic products that originate from South America as the owner of the company had personal background and work experiences from that part of the world. Vienti DBM, S.A. had already been in contact with Finnish importers but considered it necessary to investigate the future market opportunities before making the next strategic move. The objective therefore was to provide information about the future trends and industry changes in order for the client company to plan its product portfolio to respond to the future customer needs.

The required information was gathered firstly by investigating the current situation in the Finnish alcohol market through existing literature, statistics and research reports. The current market analysis was then used as a basis for designing expert survey questions in order to conduct a Delphi research to gain primary information on future pathways of industry development and trends. The expert survey results were extremely interesting as the interactive discussion between the experts was made possible by Real Time Delphi method concept that enabled the experts to remain anonymous and at the same time engage in discussion with each others. Added value for the research was obtained by conducting a consumer survey in order to add a more quantitative approach to support the qualitative side of the research domain.

Research results demonstrated that the main driving forces of the Finnish alcohol industry are health awareness together with the wellness trend, ecological production methods, and tightening of the alcohol regulation. For Vienti DBM the next step is to find a reliable strategic partner to proceed with the B2B business plan that was suggested in the light of the four different future scenarios that were identified from the research results.

Opinnäytetyön tarkoitus oli löytää tulevaisuuden markkinatilaisuuksia Suomen alkoholitoimialalta. Opinnäytetyön asiakas, suomalaisessa omistuksessa oleva ja Espanjassa toimiva yritys nimeltä Vienti DBM, S.A. kiinnostui mahdollisten markkinatilaisuuksien löytämisestä Suomen alkoholimarkkinoilta. Alkuperäinen idea oli tarjota uusia, Etelä-Amerikasta peräisin olevia eksoottisia tuotteita, koska yrityksen omistajalla on henkilökohtaista taustaa ja työkokemusta kyseiseltä alueelta. Vienti DBM, S.A. oli jo aiemmin ollut yhteydessä suomalaisiin maahantuojiin, mutta piti erittäin tärkeänä tehdä markkinoilta löytyviin mahdollisuuksiin liittyvää tutkimustyötä ennen strategisten päätösten tekoa. Työn tarkoitus oli siis kerätä tietoa tulevaisuuden trendeistä ja toimialamuutoksista, jotta asiakasyritys voisi suunnitella tuoteportfolionsa vastaamaan tulevaisuuden asiakastarpeita.

Tarvittavan tiedon kerääminen aloitettiin tutustumalla Suomen alkoholitoimialan ja –markkinoiden nykytilanteeseen kirjallisuutta, tilastotietoa ja tutkimusraportteja hyödyntäen. Markkinoiden nykytilan analyysia käytettiin pohjana asiantuntijakyselyn kysymysten suunnittelussa, jotta voitiin suorittaa Delfoi-tutkimus tuottamaan ensisijaista tietoa tulevaisuuden trendien kehityspoluista ja toimialakehityksestä. Lisäarvoa tutkimukselle tuotti kuluttajakysely, joka suoritettiin tuomaan kvantitatiivista tietoa kvalitatiivisen tiedon tueksi.

Tutkimustulokset osoittivat, että Suomen alkoholitoimialan voimakkaimpia tulevaisuuden muutosvoimia ovat terveystietoisuus sekä hyvinvointitrendi, ekologiset tuotantomenetelmät ja alkoholilainsäädännön tiukkeneminen. Opinnäytetyö esittelee neljä tutkimustuloksiin perustuvaa tulevaisuuden skenaariota, joiden perusteella Vienti DBM:n tulisi löytää luotettava strateginen partneri voidakseen edetä liiketoimintamallin suunnittelussa.