Markkinoinnin haasteet pienyrityksessä : Case: TomFloor Production Oy

Abstract

Opinnäytetyön tarkoituksena oli kartoittaa pienyrityksen markkinoinnin mahdollisuuksia erittäin kilpailuilla markkinoilla. Työn tuloksena pyrittiin luomaan työkaluja, joilla pieni yritys pystyisi mahdollisimman tehokkaasti sekä pienillä kustannuksilla markkinoimaan palveluitaan ja tuotteitaan.

Opinnäytetyön teoreettisena viitekehyksenä käytettiin markkinoinnin ja viestinnän kirjallisuutta, internetaineistoa sekä omistaja Tomi Pietilän kanssa käytyjä keskusteluja.

Markkinoinnin keinoista valikoitiin tarkasteluun sellaiset keinot, joilla on merkitystä yritykselle. Työssä tarkasteltiin erilaisten medioiden käyttöä markkinointi- ja viestintäkanavina, sekä käsiteltiin myös b to b -markkinointia ja markkinointimixiä. Lähtökohta-analyysien kautta lähdettiin selvittämään yrityksen nykytilaa ja tekijöitä, joilla on vaikutuksia yrityksen tulevaisuuteen. Lähtökohta-analyyseinä käytettiin ympäristö-, kilpailija- ja markkina-analyysia. Yrityksen toimintaa tarkasteltiin swot-analyysin avulla.

Tutkimuksen mukaan markkinointia on mahdollista hoitaa pienessäkin yrityksessä menestyksekkäästi, kun kanavat ja viestit on valittu oikein. Pohjatyöllä, kuten lähtökohta-analyyseillä pystyttiin selvittämään yritykseen vaikuttavia tekijöitä ja niiden pohjalta tulevaisuuden suuntaa.

The purpose of this thesis was to search for the best marketing opportunities for a small business in a very competitive market. The aim of the study was to create tools that a small company would be able to use in the most effective way and at low costs when marketing their services and products.

Literature on marketing and communication, and Internet material were used as the theoretical framework. In addition, the owner of the company Tomi Pietilä was interviewed.

The thesis examined the use of different media as marketing and communication channels. B-to-b marketing and the marketing mix were also dealt with. The current status of the company was studied through various analyses.

The results show that it is possible to manage marketing successfully in a small company if the channels and messages have been correctly selected. The analyses revealed some elements that affect the company’s performance and its future.