Urheilutapahtumien yritysmynnin kehittämisen opas urheiluseuroille

Abstract

Tämä opinnäytetyö käsitteli yleisluonteisesti urheilutapahtumien yritysmyynnin kehittämistä Suomessa. Työn tarkoituksena oli toimia opasluonteisesti Suomessa toimiville urheiluseuroille. He voivat käyttää työtä hyödyksi toimiessaan yhteistyössä yritysasiakkaiden kanssa ja muissa markkinointi tehtävissä. Suomessa tapahtumamarkkinointien myynti on vielä harrastetasolla verrattaessa muihin Pohjois-Euroopan maihin, Keski-Eurooppaan tai Yhdysvaltoihin. Työn tarkoituksena oli nostaa esille asioita, miten urheilutapahtumien yritysmyyntiä pystyttäisiin saamaan tulevaisuudessa ammattimaisempaan suuntaan Suomessa.

Opinnäytetyön tarkoituksena oli saada kokonaisvaltaisesti ajatuksia herättävä kokonaisuus haastattelemilleni asiantuntijoille, jotta toimintaa onnistutaan jatkossa kehittämään nykypäivän tasolle. Opinnäytetyö selvittääkin Suomessa tämän hetkistä tilannetta ja kartoittaa mahdollisuuksia ja uhkia yritysmyynnin kehittämiseen.

Opinnäytetyö toteutettiin aloittaen työ helmikuussa 2012 jatkuen aina toukokuulle 2012 asti. opinnäytetyön aineisto kerättiin kvalitatiivisena teemahaastatteluna, eli aineisto kerättiin kyselyin, tarkemmin määritellyin sähköpostitse laitetuin kyselyin 5 eri urheilumarkkinoinnin asiantuntijoille. Teoriaosuudessa käytin markkinoinnin ja myynnin kirjallisuutta.

Kyselyjen ja kirjallisuuden avulla nousi esiin vahvasti ajatuksia siitä, miten urheilumarkkinointia ja palvelutarjontaa yleisestikin Suomessa viedään merkittävästi eteenpäin. itselläni on vahva usko, että urheilumarkkinointi on yksi vahva osa-alue, joka tulee muutamien vuosien päästä työllistämään paljon erilaisia henkilöitä. Kuitenkin, näen että oppia pitäisi lähivuosina hakea ulkomailta.

This thesis examines developing the sales of sports events in general in Finland. The purpose of this study is to give an example for students interested in sports marketing. They can use the work as a help while working with Company customers and in their own marketing projects. The sales of sports events are still on the amateur level in Finland compared to other North European countries, Central Europe or the USA. The purpose was to draw attention to issues how the sales of sports events could become more professional in Finland in the future.

The purpose of this study is to give ideas to the experts I have interviewed in order to succeed in developing the activities to today’s level. It clarifies today’s situation in Finland and surveys opportunities and threats to develop sales to companies.

The study was carried out from February to May 2012. The material for this study was collected as a qualitative theme interview, that is, data was collected through questionnaires, and more precisely defined e-mail questionnaires to five different sports marketing experts. I used marketing and sales literature in the theory part.

Strong ideas about how sports marketing and service supply are forwarded considerably in Finland came up with the help of this survey and literature. I have a strong belief that sport marketing is a strong division which will employ many different people in a few years. However, I think people should be educated abroad during the next few years.