Uusien markkinoiden kartoittaminen

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena on kartoittaa uusia markkinoita ja käyttökohteita toimeksiantajan jo olemassa oleville tuotteille ja teknisille ratkaisuille. Opinnäytetyön toimeksiantajana toimii Valmet Technologies, joka on yksi sellu-, paperi- ja energiateollisuuden laitevalmistajien markkinajohtajista.

Markkinat kehittyvät jatkuvasti ja monet perinteiset teollisuudenalat sekä -prosessit muuttavat muotoaan. Kansainvälistyminen, digitalisaatio, regulaatiot, kulutustottumusten muutokset sekä ilmastotietoisuus painostavat toimialoja ja prosesseja kehittymään vastatakseen markkinoiden uuteen kysyntään. Murros tarjoaa liiketoimintamahdollisuuksia sekä mahdollisuuden laajentua uusille markkinoille soveltaen jo olemassa olevaa teknologiaa uusiin prosesseihin.

Tarkemman tarkastelun kohteeksi valikoitui kolme teollisuudenalaa, jotka ovat tekstiiliteollisuus, datakeskukset sekä muoviteollisuus. Näiden toimialojen prosesseista tunnistettiin tarpeita, joihin toimeksiantajan tuotteet vastaavat ja tuottavat lisäarvoa koko toimitusketjulle. Tarkastelun kohteena olivat Valmetin tarjoamat ratkaisut, jotka kehittävät prosesseja päästöttömämpään, energiatehokkaampaan ja resurssitehokkaampaan suuntaan. Näitä teknologioita ovat muun muassa lämmöntalteenottojärjestelmät ja pölynkeräysjärjestelmät.

Tutkimus on kvalitatiivinen verkkotutkimus, jonka lähdemateriaali pohjautuu monikanavaiseen tiedonhakuun. Tutkimus koostu sekundäärisen teoriatiedon esittämisestä ja valittujen kohdemarkkinoiden lähemmästä tarkastelusta.

Opinnäytetyö tarjoaa kattavan peruskäsityksen uusien markkinoiden selvittämisprosessista ja valittujen toimialojen prosesseista, erityispiirteistä ja kehityssuunnista. Tutkimus toimii alustavana markkinaselvityksenä, jonka tulokset auttavat suuntaamaan ja pohjustamaan toimeksiantajan suorittamia kattavampia markkinatutkimuksia tulevaisuudessa.