Myyntiryhmän johtajan toimenkuvan kehittäminen
Rainevuo, Aleksi (2021)
Rainevuo, Aleksi
2021
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2021060414268
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2021060414268
Tiivistelmä
Yritys X:n myyntiryhmän johtaminen ei ole ollut riittävän tehokasta viime aikoina, koska varsinaista myyntiryhmän johtajaa ei ole ollut. Myyntiryhmää on johtanut Yritys X:n toimitusjohtaja ja nyt onkin syntynyt tarve nimittää myyntiryhmälle myyntijohtaja, kun toimitusjohtaja ei enää omien työtehtäviensä lisäksi kykene johtamaan myyntiryhmää riittävän tehokkaasti.
Opinnäytetyön tarkoituksena oli kehittää myyntiryhmän johtajan toimenkuva. Työ toteutettiin laadullisena tutkimuksena. Aineisto kerättiin haastatteluna Microsoft Teamsin välityksellä.
Opinnäytetyön tuloksena syntyi Yritys X:n myyntiryhmän johtajan toimenkuva. Toimenkuvaa voidaan suoraan hyödyntää Yritys X:n myyntijohtajaa rekrytoitaessa. Tärkeimpinä tehtävinä myyntijohtajalle korostui tavoiteasetanta, tulosten seuranta, motivointi ja alaisten ohjaaminen kohti tavoitteita. The management of company X's sales team has not been effective enough recently due to the lack of an actual sales team leader. The sales team has been led by the CEO of company X, and now the need to appoint a sales manager for the sales team has arisen, as the CEO is no longer able to lead the sales team efficiently enough in addition to his own work tasks.
The purpose of the thesis was to develop the job description of the sales team manager. The work was carried out as a qualitative study. The material was collected as an interview through Microsoft Teams.
The thesis resulted in the job description of the head of Company X's sales team. The image can be used directly when recruiting a Sales Manager for Company X. The sales manager's tasks highlighted the target setting, monitoring the results, motivating and guiding the subject towards the goals.
Opinnäytetyön tarkoituksena oli kehittää myyntiryhmän johtajan toimenkuva. Työ toteutettiin laadullisena tutkimuksena. Aineisto kerättiin haastatteluna Microsoft Teamsin välityksellä.
Opinnäytetyön tuloksena syntyi Yritys X:n myyntiryhmän johtajan toimenkuva. Toimenkuvaa voidaan suoraan hyödyntää Yritys X:n myyntijohtajaa rekrytoitaessa. Tärkeimpinä tehtävinä myyntijohtajalle korostui tavoiteasetanta, tulosten seuranta, motivointi ja alaisten ohjaaminen kohti tavoitteita.
The purpose of the thesis was to develop the job description of the sales team manager. The work was carried out as a qualitative study. The material was collected as an interview through Microsoft Teams.
The thesis resulted in the job description of the head of Company X's sales team. The image can be used directly when recruiting a Sales Manager for Company X. The sales manager's tasks highlighted the target setting, monitoring the results, motivating and guiding the subject towards the goals.