Yrityskauppa : turkulaisen pk-yrityksen myyjän näkökulma

Abstract

Yrityskaupat ovat monimutkaisia kokonaisuuksia, joiden hallintaan vaaditaan niin taloudellista, juridista kuin sosiaalistakin osaamista. Tästä syystä lähes jokainen yrityksensä myyntiä harkitseva yrittäjä palkkaa yritysmyynnin ammattilaisen hoitamaan yrityksensä myynnin.

Suomessa tehtävien yrityskauppojen määrä on kasvanut vuosi vuodelta ja yritysjärjestelyjen hyödyntäminen on aiempaa yleisempää. Yritysjärjestelyjä käytetään, kun halutaan synnyttää uutta liiketoimintaa tai vauhdittaa olemassa olevan yrityksen kasvua.

60 % suomalaisista yrittäjistä on yli 45-vuotiaita, joten yritysjärjestelyjä sekä yrityskauppoja tullaan lähivuosina tekemään enemmän kuin koskaan. Motiiveja yrityksen ostamiselle tai myymiselle on useita: sen avulla voidaan kasvattaa yrityksen markkinaosuutta, vähentää yrityksen kilpailua muiden kanssa ja ennen kaikkea lisätä yrityksen arvoa.

Opinnäytetyö käy läpi koko yrityskauppaprosessin aina myyntipäätökseen vaikuttavista tekijöistä, ristiriitatilanteiden ratkaisemiseen. Työn keskeinen näkökulma on katsoa asioita ja myyntiprosessia myyjän kannalta.

Acquisitions are complex entities. To be able to control them, one needs to acquire economic, legal and social skills. Because of this, almost every single entrepreneur who is considering selling his business hires a professional to deal with the acquisition.

The number of mergers and acquisitions (M & A) has grown every year and the utilization of M & A is more common now than ever before. M & A is being used when one needs to generate new business or accelerate the growth of existing business.

60 % of the Finnish entrepreneurs are over the age of 45. This means that in the next few years there will be more corporate restructuring and mergers and acquisitions than ever before. The motives behind purchasing or selling a business are manifold: with the help of acquisition, the market share of the business can be increased, competition with other businesses can be reduced and above all the value of the company can be enhanced.

This thesis deals with the acquisition process all the way from the factors that affect the decision to sell, to the conflict resolving. The key perspective is to view things and the sales process from the seller’s point of view.