Tuotteistaminen ja tarjouslaskennan kehittäminen
Kyyhkynen, Jarmo (2012)
Kyyhkynen, Jarmo
Jyväskylän ammattikorkeakoulu
2012
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2012112917387
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2012112917387
Tiivistelmä
Opinnäytetyön tilaajana toimi FluidHouse Oy, joka valmistaa kehittyneitä automaatiojärjestelmiä
teollisuuden yrityksille ja laitevalmistajille.
Opinnäytetyössä selvitettiin, kuinka tuotteistamisprosessi tulisi tehdä sekä mitä kuuluu onnistuneen
tuotteistamisprosessin vaiheisiin. Tavoitteena oli tuottaa toimeksiantajalle malli tuotteistamisesta
sekä tarjouslaskentatyökalu yrityksen FluidCirc-öljyvoitelukeskukselle. Tutkimus toteutettiin
analysoimalla aiheeseen liittyvää kirjallisuutta sekä kuvaamalla haastattelujen perusteella yrityksen
nykyinen tuotteistamisprosessi sekä tarjouslaskenta. Haastattelut tehtiin yrityksessä
tuotepäällikölle, teknologiajohtajalle, myyntipäällikölle sekä myyntijohtajalle.
Tutkimusaineistoksi valikoituneen kirjallisuuden ja toteutettujen haastatteluiden analysoinnin jälkeen tilaajalle rakennettiin yhtenäinen malli tuotteistamisesta. Lisäksi tilaajan nykyinen tuotteistamisprosessi kuvattiin, jotta voitaisiin tunnistaa kohteet, jotka vaativat eteenpäin kehittämistä. Tarjouslaskentatyökalu valmistui työn viimeisessä vaiheessa. Työkalu on tehty celtaulukkolaskentaohjelmaan, jotta sitä voidaan muokata tarpeen tullen. Tarjouslaskentatyökaluun on kerätty kaikki tarpeellinen tieto öljyvoitelukeskukseen kuuluvista komponenteista ja niiden hintatiedoista. Käytännössä laskentaohjelmalla voidaan laskea öljyvoitelukeskuksen hinta.
Tulevaisuudessa tilaaja pystyy käyttämään hyväkseen tuotteistamismallia uusien tuotteiden
tuotteistamisessa. Tarjouslaskentatyökalua pystytään käyttämään myynnin tukena, jotta asiakkaalle
voidaan kertoa halutun tuotteen hinta nopeammin itse myyntitilanteessa.
Tuotteistamismallin avulla uuden tuotteen valmistaminen, markkinoiminen, myyminen sekä
johtaminen on helpompaa. Tilaajayritys voi käyttää mallia myös vanhojen tuotteiden päivittämis- ja
kehittämisprosesseissa.
teollisuuden yrityksille ja laitevalmistajille.
Opinnäytetyössä selvitettiin, kuinka tuotteistamisprosessi tulisi tehdä sekä mitä kuuluu onnistuneen
tuotteistamisprosessin vaiheisiin. Tavoitteena oli tuottaa toimeksiantajalle malli tuotteistamisesta
sekä tarjouslaskentatyökalu yrityksen FluidCirc-öljyvoitelukeskukselle. Tutkimus toteutettiin
analysoimalla aiheeseen liittyvää kirjallisuutta sekä kuvaamalla haastattelujen perusteella yrityksen
nykyinen tuotteistamisprosessi sekä tarjouslaskenta. Haastattelut tehtiin yrityksessä
tuotepäällikölle, teknologiajohtajalle, myyntipäällikölle sekä myyntijohtajalle.
Tutkimusaineistoksi valikoituneen kirjallisuuden ja toteutettujen haastatteluiden analysoinnin jälkeen tilaajalle rakennettiin yhtenäinen malli tuotteistamisesta. Lisäksi tilaajan nykyinen tuotteistamisprosessi kuvattiin, jotta voitaisiin tunnistaa kohteet, jotka vaativat eteenpäin kehittämistä. Tarjouslaskentatyökalu valmistui työn viimeisessä vaiheessa. Työkalu on tehty celtaulukkolaskentaohjelmaan, jotta sitä voidaan muokata tarpeen tullen. Tarjouslaskentatyökaluun on kerätty kaikki tarpeellinen tieto öljyvoitelukeskukseen kuuluvista komponenteista ja niiden hintatiedoista. Käytännössä laskentaohjelmalla voidaan laskea öljyvoitelukeskuksen hinta.
Tulevaisuudessa tilaaja pystyy käyttämään hyväkseen tuotteistamismallia uusien tuotteiden
tuotteistamisessa. Tarjouslaskentatyökalua pystytään käyttämään myynnin tukena, jotta asiakkaalle
voidaan kertoa halutun tuotteen hinta nopeammin itse myyntitilanteessa.
Tuotteistamismallin avulla uuden tuotteen valmistaminen, markkinoiminen, myyminen sekä
johtaminen on helpompaa. Tilaajayritys voi käyttää mallia myös vanhojen tuotteiden päivittämis- ja
kehittämisprosesseissa.