Kumppaneiden kanssa tehtävän SaaS-myynnin parhaat käytännöt
Muttilainen, Jere (2021)
2021
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2021111920757
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2021111920757
Tiivistelmä
Tämän opinnäytetyön tavoite on linjata parhaat käytännöt SaaS-partnerimyynnille. Kumppaneiden kanssa SaaS-ohjelmistojen myyntiä suunnitellessa samat kysymykset nousevat usein pinnalle. Näihin kysymyksiin on vastattu monipuolisesti työn tuotoksessa tekemällä johtopäätöksiä toiseen kappaleeseen kerätyn tiedon perusteella.
Tuotos on kirjoitettu muotoon, missä mahdollisimman moni yritys voisi helposti hyödyntää sitä omaan kumppanitoimintaansa.
Työn johdannossa esitellään työn tiedonkeruumenetelmät, tavoitteet, rakenne ja työhön liittyvät SaaS-toiminnan keskeiset käsitteet.
Toiseen kappaleeseen on kerätty luotettavista lähteistä tietoa ServiceNow:sta, B2B-myyntiprosesseista kumppanimyynnistä ja B2B-ostoprosesseista.
Tuotosta pohjustetaan kolmannessa kappaleessa. Työn tulos eli itse tuotos kumppaneiden kanssa tehtävän SaaS-myynnin parhaista käytännöistä (Liite 1.) on erillinen PowerPoint-tiedosto, jossa havainnot esitellään neuvojen muodossa. Tuotoksen voi sekä lukea että esittää yleisölle.
Neljännessä kappaleessa arvioidaan opinnäytetyötä prosessina ja sitä saavutettiinko työlle asetetut tavoitteet.
Viidennessä kappaleessa listataan opinnäytetyön lähteet ja liitteet aakkosjärjestyksessä.
Työ on rajattu koskemaan yritystenvälistä SaaS-kumppanimyyntiä. Kirjoitus aloitettiin tammikuussa 2021 ja työ oli valmis lokakuussa 2021.
Tuotos on kirjoitettu muotoon, missä mahdollisimman moni yritys voisi helposti hyödyntää sitä omaan kumppanitoimintaansa.
Työn johdannossa esitellään työn tiedonkeruumenetelmät, tavoitteet, rakenne ja työhön liittyvät SaaS-toiminnan keskeiset käsitteet.
Toiseen kappaleeseen on kerätty luotettavista lähteistä tietoa ServiceNow:sta, B2B-myyntiprosesseista kumppanimyynnistä ja B2B-ostoprosesseista.
Tuotosta pohjustetaan kolmannessa kappaleessa. Työn tulos eli itse tuotos kumppaneiden kanssa tehtävän SaaS-myynnin parhaista käytännöistä (Liite 1.) on erillinen PowerPoint-tiedosto, jossa havainnot esitellään neuvojen muodossa. Tuotoksen voi sekä lukea että esittää yleisölle.
Neljännessä kappaleessa arvioidaan opinnäytetyötä prosessina ja sitä saavutettiinko työlle asetetut tavoitteet.
Viidennessä kappaleessa listataan opinnäytetyön lähteet ja liitteet aakkosjärjestyksessä.
Työ on rajattu koskemaan yritystenvälistä SaaS-kumppanimyyntiä. Kirjoitus aloitettiin tammikuussa 2021 ja työ oli valmis lokakuussa 2021.