Markkinahinnan mallintaminen kypsillä markkinoilla ja hintamallin soveltaminen tarjouslaskennassa

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli tutkia miten hankalaa markkinahinnan tason mallintaminen on tuotantotalouden alalla ja onko yksikertaisella menetelmällä mahdollista tuottaa hinta-ainestoa selkeästi kuvaava ja käyttökelpoinen malli. Tutkimuksen aihe perustui ammattikokemuksen myötä syntyneeseen tarpeeseen löytää laajasta hinta-aineistosta säännönmukaisuuksia, nopeuttaa hinnoittelutyötä ja ohjata sitä yksinkertaisilla hintaparametreillä. Vastaavaa käytännönläheistä tarkastelua ei löytynyt alan kirjallisuudesta tai vertaisarvioiduista julkaisuista.

Tutkimus rajattiin yhden tuotteen hintatason analysointiin. Hinta-aineistosta tutkittiin hinnan kiinteät ja muuttuvat tekijät. Hintajouston analysoinnissa käytettiin teoreettisena pohjana käyttämättömän kapasiteetin kustannuksen käsitettä ja analysointimenetelmänä kolmea eri regressiotyyppiä. Ylimpiä, alimpia ja keskimääräisiä hintoja täydennettiin mallintamalla kappalehinnan jousto, -hinnan hajontaa ja hintataso käyttökelpoisten persentiilien kohdalta.

Kaikkea analysoitavaa aineistoa ei ollut julkisesti saatavilla, joten osa tutkittavasta aineistosta luotiin keinotekoisesti.

Työn tulos osoitti, että menetelmä on yksikertainen ja mallintaminen nopeata. Mallin tarkkuus on hyvä ja mallin hintaa kuvaavat hinnoitteluparametrit selkeitä ja käyttökelpoisia. Mallin avulla on yksinkertaista kommunikoida hintatasosta.

Menetelmä soveltuu hinnoittelun lisäksi muuhunkin käyttöön, kuten tuotantokapasiteetin optimointiin sekä tarjoaman ja hintatason strategiseen positiointiin. Menetelmä tarjoaa myös työkalun kilpailijoiden hinnoittelustrategian analysointiin pidemmän aikajakson yli tarkasteltuna.