Vientiagentin valinta ja yhteistyö

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoitus on tarkastella vientiagenttien valintaa ja yhteistyötä yrityksen vienti- tai tuontitoiminnassa. Asiaa lähestytään suomalaisten yritysten näkökulmasta. Vientiagenttien valitsemista ja yhteistyötä käsiteltiin tässä työssä teoreettisesta näkökulmasta ilman toimeksiantajaa. Tämä aihe on valittu omasta kiinnostuksesta. Työtäni varten otin yhteyttä Nina Waxlaxiin, joka on UPM- kymmenen Pietarsaaren tehtaan vientipäällikkö ja sain häneltä haastattelun.

Työni tarkoituksena oli perehtyä tarkasti vientiagentteihin. Työssäni käytiin läpi eri agenttityypit ja vientitavat. Sen jälkeen kerrottiin agentin valitsemisesta ja yhteistyöstä, sekä agentteja sääntelevästä lainsäädännöstä. Lisäksi työssäni käytiin myös läpi agenttien käytössä ilmeneviä hyviä ja huonoja puolia. Agenttien päätehtävä on toimia päämiehensä lukuun ja tehdystä työstä maksetaan sovitun suuruinen provisio.

Vientiagentin valitsemiseen vaikuttavat monenlaiset eri tekijät. Yritysten on täytynyt miettiä tarkoin kaikki valintaan liittyvät tekijät. Päätöstä käyttää ulkopuolista edustajaa vienti- tai tuonti toiminnassa ei voi tehdä hätiköiden. Parhaimmillaan yhteistyö on kuitenkin todella kannattavaa molempien osapuolten kannalta. Agentin valintaan kannattaa käyttää riittävästi aikaa ja laatia molempien kannalta selkeät pelisäännöt ja roolit. Suuret yritykset voivat käyttää useitakin agentteja yhtä aikaa, jos kohdemaa on liian suuri yhden agentin hoidettavaksi. Joidenkin maiden lainsäädäntö voi aiheuttaa yllättäviä tilanteita. Euroopassa on sovittuna yhteiset pelisäännöt EU:n alueella.