Markkina-alueen laajentaminen : Case Majava Group Oy

Abstract

Majava Group Oy on Suomen suurimpia henkilöauton perävaunu- ja venetrailerivalmistajia. Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli kartoittaa yrityksen potentiaalisten vientimaiden markkinoiden tilannetta. Tätä varten pyydettiin kohdemaiden tilastokeskuksilta tilastot perävaunujen ja venetrailereiden ensirekisteröinneistä. Näiden tilastojen pohjalta tehtiin taulukot, joissa eriteltiin kohdemaiden suosituimpien mallien tekniset ominaisuudet. Muodoltaan opinnäytetyö oli laadullinen case-tutkimus.

Taulukoista havaittiin, että ruotsalaiset perävaunujen ja venetrailereiden käyttäjät arvostivat enemmän edullista hintaa kuin tuotteen ominaisuuksia. Tämä oli havaittavissa jokaisen Ruotsin valmistajan tilastoista. Majavan omien havaintojen ja saadun asiakaspalautteen mukaan taas suomalaiset käyttäjät olivat tarkempia ominaisuuksista ja olivat valmiita maksamaan niistä.

Majavan vientitoiminta Ruotsiin aloitettiin vuonna 2010 ja nykyisin myynnistä ja markkinoinnista huolehtii oma Ruotsissa toimiva tytäryhtiö. Aktiivista vientitoimintaa Norjaan ja Tanskaan ei vielä ole aloitettu. Erityisesti Norjan markkinat osoittautuivat potentiaalisiksi tilastoidun rekisteröintimäärän vuoksi.

Majava Group Oy:tä kehotettiin tutkimaan mahdollisuutta Norjan viennin aloittamiseen. Ruotsin vientitoiminnassa tulisi huomioida tekniset ominaisuudet, joissa tulisi pyrkiä myös edullisiin ratkaisuihin, vaikka Majava tuotemerkkinä onkin tunnettu ensisijaisesti laadukkuudestaan ja kestävyydestään. Näillä toimenpiteillä yrityksen tuotteet kohtaisivat potentiaalisten ostajien toiveet ja vaatimukset.

Majava Group Oy is one of the Finland’s largest cargo and boat trailer manufacturers. The purpose of this case study was to explore the current market situations in potential export countries. The research was based on statistics given by the authorities responsible for collecting such data in countries concerned. The statistics were about new registrations for cargo and boat trailers. For each country the technical details of the most popular models were identified and tabulated.

The analysis showed that Swedish users prefer reasonable price to special product features. Based on Majava’s own observations and customer feedback, Finnish users are willing to pay more for better product features. So a significant difference can be seen between the preferences of different groups of users.

Majava started exporting to Sweden in 2010. Majava has a subsidiary in Sweden that takes care of the marketing and sales procedures. The research showed that Denmark and especially Norway would also be potential export countries.

Majava Group Oy has been recommended to explore the possibilities to start exporting to Norway because the statistics show that the number of new registrations in Norway is significant. In the Swedish market the company should concentrate on providing technical solutions with more affordable prices. This will be a challenge because Majava is not known as a low-price supplier, but for its products’ good quality and durability.