Markkinointi puukaupan tukena metsäalan murroksessa

Abstract

Metsäalan sanotaan olevan murroksessa. Metsäteollisuus hakee puun käytölle uusia innovatiivisia ratkaisuja, kun samaan aikaan puhutaan mm. kiinailmiöstä, kansainvälistymisestä ja sähköisen viestinnän kehittymisestä. Myös metsänomistusrakenteessa on paljon huomioitavaa. Murroksen keskellä metsäteollisuus tarvitsee edelleen puuta ja se pelkääkin puumarkkinoiden vaikeutuvan, jos metsien talouskäyttö vähenee.

Merkittävimmät rakenteelliset muutokset metsänomistuksessa ovat metsätilojen pirstoutuminen, metsänomistajien ikääntyminen ja metsänomistajien kaupungistuminen. Nämä johtavat edelleen arvomaailman muutokseen metsien käytön suhteen.

Ratkaisuja metsänomistusrakenteen muuttamiseksi puumarkkinoita tukevammaksi ovat metsäomistuksen järjestelyt, kuten sukupolvenvaihdokset ja yhteismetsät. Toisaalta auttaa myös oikea lähestymiskulma metsien käyttöön. Metsänomistajien arvomaailma pitää tuntea. Esimerkiksi vuorovaikutteisessa metsäsuunnittelussa kuunnellaan metsänomistajan arvoja.

Markkinoinnin oikealla suunnittelulla ja toteuttamisella voidaan vaikuttaa puumarkkinoihin. Metsänomistajille pitää tarjota ratkaisuja heidän tarpeisiinsa. Palvelujen saatavuus metsänomistajien asuinpakkakunnilla korostuu, kun etämetsänomistajuus lisääntyy. Merkittävää on, että metsänomistajat odottavat metsäammattilasilta aktiivisuutta.

Opinnäytetyön liiteosassa, joka ei ole julkinen, käsitellään UPM Metsän Keski-Suomen integraattialueen vuoden 2013 markkinointia.

Forestry is said to be in transition. As well as discussing the China phenomenon, globalization and electronic communications, the forest industry seeks the use of wood for innovative solutions. Also, the forest ownership structure need a great deal of consideration. Forest industry still needs wood and it fears that the wood availability becomes a problem if the economic use of forests reduces.

The main structural changes in the forest ownership are forest area fragmentation, aging forest owners and forest owners’ urbanization. These issues are leading the value change of the forest usage.

Possible solutions to change in the ownership structure of the forest are the forest ownership arrangements, such as a change of generation. The forest owner’s values should be taken into account.

The wood markets can be affected with planning the right type of marketing. Marketing can offer solutions for the forest owner’s needs. It is important that the forest owners receive service where they live. It is also important to note that the forest owners are expecting the forestry professionals to be active.

The appendix of this thesis, which is not public, deals with the 2013 marketing of UPM Forest in Central Finland.