Markkinointisuunnitelma RotorStar-verkkokaupalle

Abstract

Tämä opinnäytetyö on tehty toimeksiantona Rotor Form Oy:lle. Rotor Form Oy on vuonna 1996 virallisesti perustettu liikelahjayritys, jolla on toimipisteet sekä Tampereella että Espoossa. Kyseessä on ensimmäinen Rotor Form Oy:lle tehty markkinointisuunnitelma.

Opinnäytetyön tarkoituksena oli suunnitella ja kehittää Rotor Form Oy:n kehittelemän RotorStar-verkkokaupan markkinointia. Tavoitteena oli tuoda konkreettisia ideoita siihen, kuinka RotorStar-verkkokaupan toimintaa saisi kehitettyä ja asiakkaita saisi hankittua lisää.

Teoreettisena viitekehyksenä opinnäytetyössä on b-to-b- eli business to business- markkinointi, joten työ pohjautuu business to business-markkinoinnin kirjallisuuteen. Teoreettisen osuuden lisäksi opinnäytetyö sisältää toiminnallisen osuuden, joka koostuu markkinointisuunnitelmasta ja yritykselle kehittelemästäni markkinointimateriaalista, kuten mainosesitteistä ja uutiskirjeistä.

Työn tuloksena oli markkinointisuunnitelma, jota yritys voi tulevaisuudessa käyttää markkinoinnin suunnittelun tukena. Markkinointisuunnitelmassa tärkeimpinä markkinointikeinoina nähtiin työhyvinvointialan messut, henkilökohtainen myyntityö sekä erilaiset internet-markkinoinnin keinot, kuten sähköpostimainonta. Koska resurssit ovat melko pienet, tulee markkinoinnin olla erittäin tarkkaan mietittyä ja suunniteltua ja sen tuloksia tulee tarkastella huolellisesti. Tällä tavalla voidaan varmistaa, että pienet resurssit saadaan mahdollisimman tehokkaaseen käyttöön.

This thesis was commissioned by Rotor Form Ltd. Rotor Form Ltd was founded in 1996 as a business gift company, with offices in both Tampere and Espoo. This is the first marketing plan made for Rotor Form Ltd.

The main goal for this thesis was to plan and develop the marketing of the RotorStar webstore, which is an on-line business-to-business sales outlet developed by Rotor Form. The aim was to come up with concrete ideas for how to market the RotorStar webstore better, and get more customer companies for it.

The theoretical framework of the thesis is business-to-business marketing, so the work is based on the business-to-business marketing literature. In addition to the theoretical part, the thesis contains a functional part, consisting of a marketing plan and marketing materials developed for the company, such as promotional letters and newsletters.

The result of this thesis was a marketing plan that can be used in future by Rotor Form Ltd, as support in planning marketing activities. The most important marketing ways proposed in the plan are participation in Workplace Welfare fairs, personal selling, as well as various Internet marketing methods, such as e-mail advertising. Since resources are relatively small, the marketing must be very carefully thought out and planned, and the results should be examined carefully. This is the best way to ensure that limited resources are used as effectively as possible.