Exklusivt Distributionsavtal : Avtalsprocessen för ett mikroföretag

Abstract

Detta arbete är gjort som uppdrag för ett företag inom båtbranschen. Syftet med arbetet är ta reda på teoretisk grundinformation samt praktiska erfarenheter för att göra upp en avtalsmall som skall kunna användas mellan uppdragsgivaren och dess internationella produkttillverkare. Problemformuleringen är ifall det är möjligt och lönsamt att uppgöra ett exklusivt distributionsavtal utan att anlita utomstående juridisk expertis. Examensarbetet består av fyra huvuddelar: teori om uppgörandet av avtal, presentation av avtalsparterna, praktiska erfarenheter om distributionsavtal samt modell på ett exklusivt distributionsavtal. Ett exklusivt distributionsavtal innebär att avtalsparterna som i detta fall är tillverkare och distributör gör upp ett avtal om detaljer inom parternas distributions förhållande. Exklusiviteten som är en huvudpunkt i detta avtal innebär att distributören har ensamrätt till försäljning av produkterna inom det avtalade territoriet. Uppdragsgivaren i detta arbete är ett mikroföretag som idkar försäljning inom båtbranschen med produkter från en tillverkare inom Europeiska unionen. Examensarbetet bygger på teori om nationell och internationell lagstiftning inom avtalsrätt samt företagsekonomisk teori om uppgörande av avtal. Författaren jobbar själv för uppdragsgivaren och har praktiska erfarenheter av det företagsekonomiska behovet av avtalet. För undersökningen har även gjorts en intervju som verktyg för den kvalitativa undersökningen i arbetet. Intervjun har gjorts för att få praktiska erfarenheter om de juridiska punkterna i avtalet. Undersökningen visar att man genom effektiv ämnesteori kan uppgöra ett fungerande exklusivt distributionsavtal.

Tämä opinnäytetyö on tehty venealan yrityksen toimeksiannosta. Opinnäytetyön tarkoituksena on selvittää aiheeseen liittyvää teoriaa ja käytännön kokemuksia joita tarvitaan kun laaditaan eksklusiivinen jälleenmyyntisopimusmalli, jota voidaan käyttää toimeksiantajan ja tämän kansainvälisen tuotevalmistajan välillä. Tutkimuksen tavoitteena in selvittää, onko jälleenmyyntisopimuksen tekeminen mahdollista ja kannattavaa ilman ulkopuolisen juridisen asiantuntijan käyttämistä. Opinnäytetyö muodostuu neljästä osasta: sopimuksen laatimisen teoriasta, sopimusosapuolten esittelystä, käytännön kokemuksista jälleenmyyntisopimuksiin liittyen sekä eksklusiivisesta jälleenmyyntisopimusmallista. Eksklusiivinen jälleenmyyntisopimus tarkoittaa, että sopimusosapuolet, jotka tässä tapauksessa ovat tuotevalmistaja sekä jälleenmyyjä, solmivat sopimuksen jälleenmyyntiyhteistyön yksityiskohdista. Eksklusiivisuus, joka on tämän sopimuksen pääpiirre, tarkoittaa, että jälleenmyyjällä on sopimustuotteiden yksinmyyntioikeus sopimusalueella. Tämän opinnäytetyön toimeksiantaja on venealalla toimiva mikroyritys. Yritys harjoittaa jälleenmyyntiä Euroopan unionissa sijaitsevan valmistajan tuotteilla. Opinnäytetyö perustuu kansallisen ja kansainvälisen sopimusoikeuden teorian sekä sopimusten laatimista koskevan liiketaloudelliseen teoriaan. Tekijä on itse toimeksiantajayrityksen palveluksessa ja tekijällä on siten käytännön kokemusta sopimuksiin liittyvistä liiketaloudellisista tarpeista. Kvalitatiivisena tutkimusmenetelmänä käytetään haastattelua, jolla selvitetään käytännön kokemuksia juridisista kohdista. Tutkimus osoittaa, että tehokkaan aiheteorian tutkimisen avulla voidaan laatia toimiva eksklusiivinen jälleenmyyntisopimus.

This thesis is based on a commissioned assignment made for a distribution company in the boat industry. The purpose of this study is to study the theoretical aspect and practical experience in order to make a model agreement to be used between the distributor and its international manufacturing company. The problem question is whether it is possible and profitable to make an exclusive distribution agreement without using legal counsel. The thesis consists of four main parts: 1. Theory of preparing the contract, 2. Presentation of the business parties, 3. Practical experience of distribution agreements and 4. Exclusive distribution agreement model. An exclusive distribution agreement means that the parties, which in this case are the manufacturer and the distributor, make an agreement for details within their business relationship. Exclusivity is a key point in this agreement and means that the distributor has exclusive rights to sell products within the agreed territory. The commissioning company of this work is a micro enterprise, who operates in product sales in the boat industry, with products made by a manufacturer from a country in the European Union. The thesis is based on the theory of national and international contract law and business administration theory of making agreements. The author is working in the commissioning company and has practical experience of the business administration factors needed for the agreement. Interview is also been used as a tool for this study to gain practical experience on the legal points of the agreement. The study shows that a working exclusive distribution agreement can be made through effective research of the subject.