Uuden teknologisen innovaation markkinointi case : led-valaisinratkaisut

Abstract

Tämän opinnäytetyön aiheena on selvittää led-markkinoiden nykytilannetta ja tulevaisuutta. Työssä pohditaan onko led-valaistukseen vaihtamalla saavutettavissa taloudellisesta ja ekologista hyötyä sekä miten uutta teknologista innovaatiota tulisi markkinoida ja miten opinnäytetyön toimeksiantaja Solartic voisi hyödyntää tätä tietoa.

Led-markkinoiden nykytilan ja tulevaisuudennäkymien selvittämiseksi perehdyttiin erilaisiin tutkimuksiin ja lehtiartikkeleihin. Lisäksi tehtiin kaksi teemahaastattelua, joiden avulla selvitin mielipiteitä led-valaistusta kohtaan. Haastateltavat olivat Suur-Seudun Osuuskaupan kiinteistöinsinööri ja Turun Seudun Sähköasennuksen johtohenkilö.

Tulosten perusteella led-valaistuksen hinta on vielä korkea verrattunna muihin markkinoilla oleviin valaistusratkaisuihin. Tulevaisuudessa led-valaisimien hinnat laskevat ja on erittäin todennäköistä, että led-valaistus tulee kasvattamaan osuuttaan markkinoilla.

Uusi teknologinen innovaatio on harvoin niin hyvä, että se menestyisi ilman markkinointitoimenpiteitä. Pelkkä teknologinen ylivertaisuus on usein riittämätöntä vaan yrityksen tulee kohdentaa resursseja markkinointiin ja kaupallistamiseen, eikä keskittyä pelkästään tuotekehitykseen. Menestyäkseen Solarticin tulisi tarjota led-valaisimia, jotka ovat tämän päivän teknologiaa kilpailukykyiseen hintaan. Tehokas toimitusketjujen hallinta on tärkeää toimialalla, jossa kilpailu on kovaa ja tuotteiden hinnat laskevat jatkuvasti. Referenssikohteilla Solartic pystyy luomaan kuluttajille luotettavan kuvan tuotteistaan ja murtamaan ihmisten ennakkoluuloja.

The aim of this thesis is to find out how the current led market situation and future looks like. It discusses whether changing to led lighting is economically and ecologically profitable and how Solartic should market this kind of new high-technology innovation.

The theory is based on various reports and articles about current and future led markets. In addition, two theme interviews were made to find out opinions of led-lighting. The interviewees were real estate engineer from Suur-Seudun Osuuskauppa and manager of Turun Seudun Sähköasennus.

According to results, the price of led lighting is still too high compared to other lighting solutions. In the future, price level of led lights will be lower and it is very likely that the market share of led lighting will then increase.

A new technological innovation is rarely as good as that it would succeed without marketing activities. Technological superiority is often inadequate. The company cannot only focus on product development, but allocate resources to marketing and commercialization. In order to succeed in this market, Solartic should provide led lights that are today’s technology at competitive price level. Effective supply chain management is important in industry, where prices are falling and competition is fierce. Reference targets made with Solartic led lights gives good impression among consumers and break people’s potential prejudices.