Lanseerausviestinnän suunnitelma Raitavaara Oy:lle

Abstract

Opinnäytetyöni tavoitteena oli suunnitella lanseerausviestinnälle toteutusmalli. Opinnäytetyöni aihe on itseäni kiinnostava sillä olen koulutuksessani paneutunut markkinointiviestintään. Lisäksi olin tehnyt aikaisempaa yhteistyötä Raitavaara Oy:n kanssa aikaisemmin opiskeluni ohella, joten huomasin että markkinointitutkimukselle olisi tarvetta.

Raitavaara Oy on savonlinnalainen käsityöalan yritys. Yrityksen omistaa Eeva Pihlasvaara ja hän toimii yrityksessään yksin. Yritys on perustettu vuonna 2005 jolloin se valmisti ja markkinoi trikoovaatteita. Vuonna 2008 yritys lanseerasi ensimmäiset korunsa. Korujen osuus yhtiön toiminnasta sai nopeasti merkittävää jalansijaa ja vuonna 2010 yhtiö myi vaatepuolensa kokonaan pois. Tänä päivänä yritys tuottaa pääosin käsin tehtyjä puukoruja. Yritys laajensi kesällä 2012 korumallistoaan ja ryhtyi toteuttamaan puukorujen lisäksi myös hopeakoruja.

Opinnäytetyön viitekehys käsittelee markkinointiviestintää ja sen suunnittelua. Kyselytutkimuksen ja teoria-aineiston pohjalta on laadittu lanseerausviestinnän toteutusmalli. Kyselytutkimus toteutettiin Webpropol-ohjelmalla ja siihen pyydettiin vastaamaan verkossa sähköpostin välityksellä. Kysely lähetettiin yhteensä 50 jälleenmyyjälle joista 19 vastasi. Jälleenmyyjiltä tahdottiin selvittää heidän mielipidettään Raitavaara Oy:n markkinointiviestinnästä, tuotteista sekä asiakaskunnas-ta. Tämä oli ensimmäinen markkinointitutkimus, joka Raitavaara Oy:lle on toteutettu. Tuloksien mukaan Raitavaaran yrityskuva oli kotimainen, luonnollinen sekä värikäs. Yritys oli kuitenkin melko tuntematon. Asiakaskunnaksi arvioitiin noin 30 - 50-vuotiaat naiset ympäri Suomen jotka pitivät tuotteita laadukkaina. Tulokset mukaili ennakkokäsityksiä, mutta niiden pohjalta oli hyvä suunnitella lanseerausviestinnän toteutusmallia. Opinnäytetyön toisena tavoitteena olikin luoda tutkimuksen tulos-ten pohjalta Raitavaara Oy:lle lanseerausviestintän toteutusmalli.

Jatkotutkimuksille on tarvetta. Mikäli lanseerausviestintää käydään toteuttamaan systemaattisesti toteu-tusmallin mukaan, voidaan tulosten kehitystä mitata jatkossa.

This thesis set out to create a launch communication plan for Raitavaara Ltd. The subject of my thesis is personally inspiring for me because I'm interested in marketing communication. I have also co-operated with Raitavaara Ltd. company before and I found out that there was a need for a marketing research.

Raitavaara Ltd. is a handicraft company from Savonlinna, Finland. The company is owned by Eeva Pihlasvaara and she is working there mainly alone. The company was founded year 2005 to manufacture and sell tricot clothes. In 2008 the company made it first pieces of jewelry. As years passed the jewelry items became more important and in 2010 the clothing section was sold. Today the company designs and manufactures mainly handmade wooden jewelry. In 2012 the company expanded its range of products and started to manufacture also silver jewelry.

The theoretical framework in this thesis deals with marketing communication with focus on launch communication. This includes comprehensive marketing communication planning and a model for how to create it. Both are based on results from a survey made by me.

The survey was carried out by Webropol internet program. The survey form was sent by e-mail to 50 retailers and the number of responses was 19. The purpose was to unravel the retailers’ opinion on the marketing communications, products and customers of Raitavaara Ltd. This was the first marketing sur-vey made for Raitavaara Ltd.

According to the results Raitavaara Ltd holds a corporate image that is Finnish, natural and colourful. However, the company proved quite unknown to the public. The estimated clientele were women in age group 30-50 from all over Finland who thought the products were of high quality. The results were somewhat in accordance with my previous thoughts about the marketing status of Raitavaara Ltd. Still, these results gave a good starting point for planning a model for the execution of launch communication, which was the second goal for my thesis.

There is a need for further research. After a successful and systematic implementation of launch commu-nication it would be interesting to measure the development of productivity.