Kohdeyrityksen urakkalaskenta

Abstract

Tässä opinnäytetyössä perehdyttiin automaatio- ja sähköasennusten urakkalaskentaan kohdeyrityksen näkökulmasta. Kohdeyrityksen toimintaympäristön ollessa yrityksen kilpailijoihin nähden erilainen, nähtiin tarkoituksenmukaiseksi kartoittaa nykyiset kustannusrakenteet. Tutkimusta varten tehtiin identtinen tarjouslaskenta sekä yrityksen omalla paikallisesti sovitulla, että kilpailijoiden käyttämällä Sähköistysalan työehtosopimuksen mukaisella urakan laskentaperiaatteella.

Tämän jälkeen vertailtiin eri asennusteknisiä osa-alueita ja voitiin määritellä ne asennuksen alueet, joilla yritys oli kilpailukykyinen ja vastaavasti alueet, joiden osalta kilpailukyky oli heikompi. Näiden tulosten perusteella laadittiin toimintasuunnitelma urakkahinnoittelun kehityksen tavoitteista tulevaisuudessa.

Työn tuloksena saatiin selkeä käsitys siitä, miten kohdeyritys sijoittuu työn urakkahinnoittelun osalta markkinoille verrattuna Sähköistysalan työehtosopimuksen piirissä toimiviin yrityksiin. Tulosten perusteella voidaan tarjousvaiheessa tarkentaa painopiste-alueita kilpailukyvyn parantamiseksi.

Saadut tulokset soveltuvat pääsääntöisesti sähköistyksen eri osa-alueille, koska Sähköistysalan työehtosopimus ei juuri sovellu instrumentoinnin laskentaan lukuun ottamatta kaapelointi-, kytkentä- ja suojaputkitustyötä.

In this thesis is examined both automation- and electrification cost calculations from the perspective of the target company. Due to the difference of the target company’s operating environment were seen to be appropriate to identify the current state of the cost structures.

The study was carried out by performing an identical offer accounting using the calculation basis of company and its competitors. Material in which the calculation was based on included the main categories of industrial automation installations.

Finally has carried out the comparison of these two methods to get the result in which areas company was competitive and the areas in respect of which the competiveness was weaker. According to these results was drawn up an action plan of contract pricing development objectives.

As a result of this thesis has been carried out clear understanding how the target company is positioned on a market according to pure assembly costs. In a tendering phase company have now a knowledge where they possibly can focus on in a hard competition case.