Yhteistyön luominen PartyLite Oy:n ja ravintola Kynsilaukan välille

Abstract

Tämän opinnäyteyön toimeksiantaja on kynttilöitä, somisteita ja tuoksuja myyvä Party-Lite Oy. Työ on produktityyppinen ja sen tavoitteena on saada PartyLite Oy:lle enemmän näkyvyyttä kuluttajien keskuudessa. Työn produktina on yhteistyö PartyLite Oy:n ja ravintola Kynsilaukan välillä. Produktin tavoitteena on tehdä PartyLite tunnetuksi Kynsilaukan asiakkaiden keskuudessa.

PartyLite Oy on suoramyyntiyritys. Suoramyynti on tuotteiden myyntiä suoraan kuluttajalle muualla kuin kiinteissä liiketiloissa, esimerkiksi kuluttajien kodeissa. Sen muotona PartyLite Oy:ssä käytetään verkostomarkkinointia, jolla tarkoitetaan yrityksen organisaatiorakennetta ja jälleenmyyjien palkkioiden muodostumista. Verkostomarkkinoinnissa pyritään tuotteiden myynnin lisäksi hankkimaan lisää myyjiä organisaatioon sponsoroimalla. Sponsoroinnilla tarkoitetaan uuden myyjän rekrytoimista, kouluttamista, motivoimista ja muutenkin avustamista.

PartyLite Oy:n ja Kynsilaukan välinen yhteistyö on fyysistä tuotesijoittelua, jossa ravintola saa ilmaiseksi somisteita ja kynttilöitä esille laitettavaksi ja PartyLite näin näkyvyyttä. Perinteisesti tuotesijoittelu tarkoittaa tuotteen tai palvelun sijoittamista johonkin mediaan niin, että se yhdistyy tarinaan tai muuhun sisältöön eikä ole siitä erillinen mainos. Fyysisessä tuotesijoittelussa tuote sijoitetaan ei-myymälä ympäristöön, kuten ravintolaan. Tällöin kuluttajat pystyvät fyysisesti tutkimaan, arvioimaan ja kokemaan tuotteet.

Yhteistyö toteutettiin syksyllä 2013. Kun PartyLite Oy:n tuotteilla oli kaksi viikkoa somistettu ravintolaa, selvitettiin tuloksia. Tuotteet olivat herättäneet huomiota asiakkaiden keskuudessa ja yrityksen nimi oli tullut esille, vaikka kuvastoja meni vain muutama. Opinnäytetyön tavoite saada PartyLite Oy:lle lisää näkyvyyttä kuluttajien keskuudessa siis onnistui. Yritykset jatkoivat vielä yhteistyötä ja se oli PartyLite Oy:lle kannattavaa, sillä suurin kulu yhteistyöstä, eli somisteet, olivat jo ravintolassa.

This bachelor’s thesis was made with PartyLite Oy, a company that sells candles, home décor and fragrances. The objective of this thesis is to get more consumers aware of the company. The product of the thesis co-operation between PartyLite Oy and restaurant Kynsilaukka. The goal of the product is to make PartyLite Oy known among the customers of Kynsilaukka.

PartyLite Oy is a direct sales company. Direct selling means selling products directly to consumers somewhere else than on the company premises for example in consumers' homes. As a form of direct selling PartyLite Oy uses network marketing. Network marketing refers to the company's organizational structure and the way the resellers’ commissions are formed. In addition to selling the product, network marketing also focuses on gaining more resellers with sponsoring. Sponsoring means recruiting new salespeople and also training, motivating and assisting them.

The co-operation between PartyLite Oy and Kynsilaukka is physical product placement where the restaurant gets complimentary products to put on display and thus makes PartyLite more known. Traditionally product placement refers to the placement of a product or a service in the media so that it connects with the story or other content and is not a separate advertisement. In physical product placement the products are placed in a non-retail environment such as a restaurant. In this case the consumers are able to physically examine, evaluate and experience the products.

The co-operation was executed in autumn 2013. The results were examined when PartyLite Oy’s products had been in the restaurant for two weeks. PartyLite Oy’s products had attracted attention among customers and there had been talk about the company. Even though only a few customers took catalogs with them the goal of making more consumers aware of PartyLite Oy was achieved. The companies continued their co-operation after this thesis. It is profitable for PartyLite Oy because the biggest expenses for the company, the decorations, are already in the restaurant.