Toimivia malleja liiketoimintasuunnitelman rakentamiseen

Abstract

Olemme usein kuulleet sanonnan ”seuraa intohimoasi ja raha seuraa perästä”. Opinnäytetyömme viitekehyskirjojen The Lean Startup, Running Lean ja Lean Entrepreneur avulla todistamme, että tämä väite voi olla yksi huonoimmista neuvoista mitä voi saada. Eihän kukaan halua jättää yritystään pelkän hyvän onnen varaan tuuliajolle. Lean Entrepreneurin kirjailijat Cooper ja Vlaskovits tiivistävät asian näin: “Älä seuraa intohimoasi; seuraa eteenpäin vievää voimaasi. Se vie lopulta intohimoon ja menestykseen” (Cooper ja Vlaskovits 2013, 25).

Lean tarkoittaa asiakkaille tuotettavan arvon lisäämistä sekä ketterän yrityksen ja sen tuotteiden nopeaa, kevyttä kehittämistä. Arvoa tuottamattomia ominaisuuksia pyritään vähentämään tai poistamaan testaamalla tuotetta käytännössä. Tuotekehitysratkaisut tehdään tarkkaan asiakkaita kuunnellen ja tarjoamalla mahdollisuus osallistua tuotekehitysprosessiin alusta alkaen.

Opinnäytetyön tavoite on rakentaa ketterä liiketoimintamalli ja testata sen toimivuus käytännössä ennen markkinoille menoa. Opinnäytetyössä pyrimme selvittämään, miten rakennetaan ja testataan toimiva, skaalautuva ja menestyvä liiketoimintakonsepti. Työssä käydään läpi ajankohtaisia, ketteriä työkaluja kestävän liiketoimintasuunnitelman rakentamiseen. Rajasimme opinnäytetyön ketterien mallien kartoittamiseen perinteisen liiketoimintasuunnitelman ja sen sisällön esittelemisen sijaan. Opinnäytetyö herättää lukijan pohtimaan konseptin luomista ja testaamista uudesta näkökulmasta sekä tunnistamaan perinteisen liiketoimintasuunnitelman jäykkyys, aikaa vievä luomisprosessi ja toimivuuden epävarmuus.

Opinnäytetyön liitteenä on ketterien työkalujen avulla luotu liiketoimintasuunnitelma sosiaalialan yritykselle, jonka toimivuus testataan opinnäytetyössä esitetyillä metodeilla. Loimme liiketoimintakonseptin käyttäen muun muassa Business Model Canvasta ja Lean Canvasta. Erilaistuaksemme ja rajataksemme konseptia käytimme Sinisen meren strategiaa työkaluna. Kaikki käyttämämme työkalut tähtäävät arvon lisäämiseen ja luomiseen. Lopuksi testasimme ideamme Riesin Rakenna-mittaa-opi -palautekehän avulla. Opinnäytetyön lopputuloksena meillä on testattu liiketoimintakonsepti.

We have heard many times the phrase: “follow your passion and the money will follow you”. Based on the books that we used for the theoretical framework for our thesis: ‘The Lean Startup’; ‘Running Lean’; and ‘The Lean Entrepreneur’, we will prove that this might be the worst advice that you can ever get. It is not wise only to believe in good luck in business. Cooper and Vlaskovits, the authors of ‘The Lean Entrepreneur’, recommend that entrepreneurs should not follow their passion, but should instead follow the force which drives them forward, because that will lead to passion and success in the end. (Cooper ja Vlaskovits 2013, 25).

Lean means increasing the value for customers, and quickly and continuously developing an agile company and its products. A lean company can be achieved by eliminating elements which are not delivering value for customers, and incorporating elements which are. The key idea is to test the product or service in practice. Product development solutions are made in co-operation with the customers by offering the possibility to participate in the product development process from the beginning.

The goal of this thesis was to build a lean business plan and test it in practice, before going to the market. We have investigated how to build and test a functional, scalable and successful business plan. In this thesis, we have presented current lean tools which can help readers to build successful agile businesses. We want to present options and tools which are different from more traditional methods. The goal is to get the reader to realise how inflexible, time-consuming and untested the more traditional, sixty-page long business plan is.